Конференция собрала в Екатеринбурге представителей 55 федеральных и региональных СМИ из 21 города России, а также зарубежных изданий. В работе конференции и выставки приняли участие более 90 человек: владельцы и топ-менеджеры медиакомпаний, директоры по развитию издательств, руководители интернет-проектов из Свердловской, Челябинской, Тюменской областей, Ханты-Мансийского автономного округа, ЯНАО, Красноярского края, гг. Москвы, Казани, Ростова-на-Дону, Нижнего Новгорода, Череповца, Рязани, Ярославля, Омска, Ульяновска, Чебоксар, участники из Праги (Чехия) и Бишкека (Кыргызстан).

На екатеринбургской площадке они обсудили текущую ситуацию на медиарынке России, познакомились с эффективными бизнес-концепциями СМИ, опытом коллег по развитию региональных медиабрендов. Практическая конференция «Инвестиции в медиабизнес. Медиафранчайзинг: Новые возможности для издателей» — первое региональное мероприятие по франчайзингу в сфере СМИ, посвященное вопросам партнерства, регионального развития, привлечения инвестиций на медиарынок. Ключевые вопросы, волнующие участников рынка: как сегодня выгодно продать или купить СМИ, диверсифицировать издательский портфель, создать оптимальную продуктовую линейку медиахолдинга? В какие сегменты российских медиа стоит инвестировать сейчас, а какие будут успешны завтра?

О тенденциях инвестиционной активности на российском медиарынке рассказал участникам конференции генеральный директор United Media Holding Александр Страхов. По оценке эксперта, наиболее заметны три ключевых тренда: консолидация медиаактивов в руках крупных игроков (в т. ч. компаний с госучастием), продажа и перепродажа проблемных активов, появление новых серьезных участников рынка (приобретение доли Ашет Филипакки компанией Hearst) и — активные вложения в интернет. Инвестируя в new media, крупные игроки вкладываются в будущее развитие. В то же время происходит снижение оценок традиционных СМИ (печатных изданий, радио, ТВ). Худшая ситуация наблюдается с оценками печатных активов, а наиболее низкие оценки — у газет и рекламных изданий.

Цифровые доходы начинают существенно влиять на оценку бизнеса медийной компании: не случайно издательские компании с существенной долей цифровых доходов (от 15 до 30% в выручке) демонстрируют лучшие финансовые результаты. Развитие онлайн-версий на базе офлайн брендов остаётся одним из приоритетных направлений для издателей в цифровой среде.

Текущая ситуация на инвестиционном рынке весьма благоприятна для региональных СМИ и предоставляет им целый ряд возможностей, отмечает Александр Страхов. Одна из таких возможностей — привлечь к себе интерес крупных федеральных брендов (региональные СМИ могут заключить стратегические соглашения с федеральными партнёрами для развития собственного бизнеса). Успешной стратегией для региональных ИД может стать запуск интернет-проектов на базе существующего бизнеса, участие в финансировании старт-апов, взаимодействие с госорганами, которые регулярно ищут исполнителей для вложения бюджетных средств и запуска программ.

Анализ инвестиционной активности на рынке слияний и поглощений медиа представил заместитель гендиректора группы РБК по стратегии и развитию бизнеса Георгий Микаберидзе. В последние несколько лет заметен рост интереса инвесторов к отрасли и активизация сделок в секторе M&A. Происходит консолидация активов в секторах эфирного ТВ и радио, значительное количество попыток продать бизнес небольшими издателями в печатном сегменте, активные покупки интернет-проектов медийными игроками. Для российского медиарынка характерно появление крупных стратегических инвесторов в интернет-сегменте. В 2012 году зафиксировано 384 действующих онлайн проекта в рунете, что почти на 40% больше, чем в кризисном 2008-м.

Генеральный директор ИД «ВИК Медиа» Андрей Выборнов призвал коллег к большей открытости информации о сделках купли-продажи. Сегодня этот рынок абсолютно непрозрачен: поиск инвесторов, как правило, ведется точечно, а соглашения заключаются спонтанно, под влиянием скрытых мотивов. Невозможно и объективно оценить медиакомпанию, т. к. в стоимость активов продавцы закладывают политическую, имиджевую составляющую. Почти всегда медиаактивы, выставленные на продажу, серьезно переоценены, а владельцы подвержены «звездной болезни». В то же время, по словам Выборнова, ценность для инвестора имеют лишь три фактора: контент издания, команда и сила бренда. Причем, оценка бренда всегда важнее оценки команды.

Продолжая тему оценки медиаактивов, бизнес-адвокат Борис Карнаухов заметил, что российских методик оценки силы бренда СМИ не существует. В силу того, что на продажу выставляются нематериальные активы, оценить их затратным методом невозможно. Равно как и сравнительным: рынок неоднороден, все продукты имеют уникальные особенности. Остается доходный метод, когда медиакомпания может оцениваться по выручке от рекламы. Но и этот метод редко срабатывает. Анализ совершенных сделок показывает: зачастую приобретаются совершенно непривлекательные с экономической точки зрения СМИ. Их могут купить из-за клиентской базы, удачного домена, либо вообще для последующего закрытия с целью устранения конкурента.

Несмотря на то, что медиаотрасль переживает сложные времена, российский медийный рынок постепенно восстанавливается после кризиса. Заметен рост интереса и доверия инвесторов к отрасли, появляется спрос на готовый бизнес и участие в проектах на основе партнерства. Франчайзинговая схема становится «антикризисным» методом запуска издательского бизнеса. Тогда как создавать собственное предприятие с нуля накладно и рискованно, гораздо эффективнее начать бизнес с уже раскрученным брендом и проверенной бизнес-моделью. Активный интерес к теме франчайзинга в сфере СМИ продемонстрировали и участники конференции и выставки «Биржа медиапроектов».

По наблюдению руководителя профессионального портала о франчайзинге franshiza.ru Оксаны Созиновой, партнерский бизнес активно меняет привычный российский медиарынок, количество медиафраншиз растет. Среди отечественных медиафраншиз распространены рекламные каталоги и рекламно-информационные издания, деловая пресса, b2b издания, специализированная пресса, глянец. Примечательно, что достаточно высока доля франшиз не столичного, а регионального «происхождения».

Франчайзинг может быть особо выгоден компании-новичку с небольшими инвестициями для входа в рынок, медиахолдингу для расширения линейки изданий, локальному СМИ для укрепления позиций на собственном рынке и географической экспансии на соседние территории. К основным характеристикам франчайзинговых проектов в сфере СМИ можно отнести преобладание на рынке региональных франчайзеров, стартовые инвестиции в проекты от 150 тыс. до 2 млн. руб. со средней окупаемостью — до года.

Основной мотив запуска франшизы известного медиабренда — получение региональным партнером своей доли в сетевых сетевых рекламных доходах. Доля крупнейших национальных рекламодателей в структуре рекламных доходов сетевых изданий составляет 80%. Эти данные привел Олег Лазарев, директор медиабаингового агентства DeltaMedia рекламной группы Deltaplan. Доля сетевой прессы в рекламнеых оборотах городов-миллионников составляет порядка 70% и мало отличается от города к городу: это пирог, за который стоит бороться.

Большой интерес у участников конференции вызвала информация о кредитовании бизнеса по программам франчайзинга, которую представила заместитель начальника отдела продуктов и технологий Управления продаж малому бизнесу Уральского банка ОАО "Сбербанк России" Яна Педь. Сбербанк — первый банк в России, который финансирует открытие бизнеса по программам франчайзинга. Банк предлагает франчайзи запустить медиабизнес под известным брендом с кредитом «Бизнес-Старт». Кредит предоставляется в размере до 3 млн руб. на срок до 3, 5 лет.

Ряд федеральных и региональных изданий поделились опытом развития своих франчайзинговых проектов в разных секторах медиарынка. Заместитель редактора по региональному развитию ИД «Аргументы и факты» Игорь Никифоров рассказал о плюсах и минусах работы в формате дочерних и партнерских предприятий в регионах, особенности региональной экспансии бренда в России. Исполнительный директор ООО «Бизнес журнал» Лариса Кубка остановилась на особенностях франчайзинга на рынке деловой прессы. О том, как подобрать себе идеального партнера по франшизе, рассказал издатель глянцевых журналов «Дорогое удовольствие» и Shop& Go, президент ИД «Русская Азия» Олег Гаревских.

«Франшиза, с которой не спрыгивают. Как создать сеть, в которой всем выгодно и интересно» — так назывался кейс ИГ «Парамон», издателя крупнейшей региональной цепочки сити-гидов «Выбирай» (сеть охватывает 32 города России и Казахстана). Директор по развитию ИГ «Парамон» Андрей Бондарюк поделился с коллегами секретами долговечности отношений между франчайзером и франчайзи в сети «Выбирай», причинами, по которым часто происходит «расторжение брака», рассказал, каким требованиям должен соответствовать ИД для того, чтобы начать продавать франшизу.

О преимуществах работы сетевого издания на рынках малых городов слушатели узнали из выступления Дмитрия Борщева, директора сети газет «Метро74». Зачастую сетевые проекты в городах с численностью от 50 до 200 тыс. человек более успешны и экономически эффективны, чем «большие» и именитые федеральные бренды.

Серьезными аргументами «за» вход на малые рынки для сетевых издателей могут служить: низкий порог вхождения (от 0 до 1,5 млн руб.), возможность максимально быстро захватить лидерство и охватить аудиторию. Сеть местных газет «Метро74» присутствует в 17 городах Челябинской области и Башкортостана. Модель экономически успешна: годовой оборот сети достигает 80 млн. руб.

Франчайзинг становится инструментом развития не только печатных СМИ, эта модель работает и на интернет-рынке. В рамках конференции в Екатеринбурге впервые прошла отдельная тематическая секция, посвященная покупке-продаже лицензий на интернет-проекты и городские порталы. Свои предложения партнерам представили «Холдинг 66.ru» и интернет-проекты издательского дома «Абак-пресс»: порталы PULSCEN.RU, BLIZKO.RU, интернет-молл LOOKMART.RU.

25 и 26 октября в рамках деловой программы мероприятий прошла выставка-презентация готовых медиа-франшиз «Биржа медиапроектов». Экспонентами выставки выступили региональные издательские холдинги из Екатеринбурга, Красноярска, Ростова-на-Дону, Праги. Они предложили свои франчайзинговые концепции издателям, заинтересованным в партнерстве.

В течение второго выставочного дня участники смогли получить индивидуальные юридические консультации по вопросам медиафранчайзинга, медиаправа, а также прослушать тренинг по вопросам продажи и покупки медиафраншиз, который провели специалисты Группы Компаний «ИНТЕЛЛЕКТ С».

Завершилась деловая программа бизнес-экскурсией в медиахолдинги Екатеринбурга, предлагающие франшизы: ИД «Абак-пресс», ИД «Банзай» и «Холдинг 66.ru».

Источник: ГИПП