Молодость и франчайзинг

Все больше молодых предпринимателей становятся покупателями франшиз. Студенты и бывшие менеджеры приходят во франчайзинговый бизнес благодаря вузовским образовательным программам, деньгам родственников и банков.По данным компании NeoAnalytics, в 2011 году число покупателей франшиз в возрасте от 22 до 30 лет выросло с 10% до 15%. Если учесть, что сегодня в России работают 7-7,5 тыс. франчайзи, получается, что больше 1 тыс. из них — молодежь.

Франчайзи сети магазинов молодежной одежды Юлии Слободян из Благовещенска 26 лет. До запуска франчайзингового бизнеса она работала менеджером в сотовой компании, но в итоге решила попробовать свои силы в собственном бизнесе. "Франчайзинг — хороший способ для людей, не имеющих опыта предпринимательской деятельности, открыть свою фирму,— уверена Юлия.— Благодаря готовым технологиям и консультациям владельца франшизы, риск прогореть снижается".

В каталоге франшиз Юлия выбирала проекты, ориентированные на молодежную аудиторию,— магазины одежды и бижутерии. "В нашем городе живет много молодых людей, я интуитивно выбирала бизнес, клиентом которого могла бы стать сама",— говорит Слободян.

По словам продавцов франшиз, причины омоложения аудитории франчайзи — появление образовательных программ в сфере франчайзингового бизнеса для студентов вузов (МГУ, Высшая школа экономики, Государственный университет управления) и господдержка начинающих предпринимателей. Например, нижегородский бизнесмен Антон Дей, еще будучи студентом, открыл по франчайзингу студию плетения косичек.

"В Санкт-Петербурге и Тюмени в прошлом году стартовали государственные программы финансирования малого бизнеса, в рамках которых молодые предприниматели могли получить до 300 тыс. руб. на открытие своего дела,— говорит ведущий менеджер по франчайзингу консалтинговой компании "Франкон" Наталья Крякова.— Если для среднего бизнеса эта сумма небольшая, то для начинающих франчайзи она может стать основным источником финансирования".

По словам продавцов франшиз, молодежь инвестирует в бизнес до 0,5 млн руб. и охотно покупает франшизы розничных точек (торговля подарками, сувенирами, молодежной одеждой), турагентств и студий загара. До последнего времени деньги на собственное дело молодые люди брали у членов семьи или получали потребительские кредиты. Но в конце прошлого года за инвестирование франчайзинговых проектов взялись банки — группа "Лайф" и Сбербанк. Если "Лайф" соинвестирует 70% средств на открытие бизнеса, то Сбербанк выдает беззалоговые кредиты на сумму от 100 тыс. до 3 млн руб. За полгода Сбербанк планировал выдать около 2,5 тыс. кредитов, но, по данным его пресс-службы, за первые три месяца на рассмотрении находятся всего 150 заявок от франчайзи. "Первыми итогами мы довольны — более точные результаты работы появятся в середине лета 2012 года",— сообщила пресс-служба Сбербанка.

Столь неважные цифры в банке объясняют тем, что у потенциальных покупателей франшиз много времени уходит на выбор подходящих предложений, получение согласия от франчайзера, поиск поставщиков и помещения для бизнеса. По данным Сбербанка, основные соискатели финансирования — это студенты или наемные работники с управленческим опытом, например администраторы магазинов.

Сбербанк предлагает выбрать потенциальным заемщикам из десяти франшиз, которые он сам счел наиболее выгодными. Из них только три относятся к розничному бизнесу и общепиту. По словам генерального директора NeoAnalytics Ольги Луцевой, в нашей стране эти отрасли наиболее популярны у франчайзинговых партнеров — из-за более высокой нормы прибыли в них открывается 75% бизнесов. "При этом в России франчайзингом вообще не охвачены автосервисы, автомойки, бытовые услуги, которые почти на 80% за границей представлены партнерскими сетями",— говорит Луцева.

По словам Натальи Кряковой, сейчас наряду с тенденцией увеличения числа молодых франчайзи есть и другой тренд — превращение молодых предпринимателей во франчайзеров. Например, создателям франшиз товаров для хобби и активного отдыха Shariki za Roliki, оригинальных подарков Gift Idea еще не исполнилось 30 лет.