Почему “Персональное решение”?

И все равно я хотел изменить свою жизнь и работать на себя. Подумал “Ну получилось же у меня открыть кафе, то почему и сейчас не получится?” Конечно, нужны были вложения. Больших денег у меня на это не было. В свободное от работы время пытался делать и продавать деревянные игрушки для малышей. Но все это было чем-то не тем. И тут я увидел на ютубе один из вебинаров Дениса Решанова. Когда я досмотрел, то узнал, что это франшиза. Понял, что идем с ним прямо в одну ногу.

Дальше я много разговаривал с сотрудником Головного офиса - Владиславом. Он звал в гости в Санкт-Петербург. А я тогда сказал, что не надо мне никуда ехать. Мне и так все нравится, будем работать.

Я выбрал “Персональное решение”, потому что мне понравился подход Дениса Решанова. Если бы это был другой человек, я бы может и не поверил. А тут он говорил те слова, которые были у меня в голове. Он мыслил и действовал так, как и я на протяжении всей своей жизни. Не было сомнений, что компания хорошая. Я даже другие франшизы не сравнивал, мне все понравилось. Я тогда подписался везде, много читал кейсов, статей и понял, что это то, что мне нужно.

Я уже работал с людьми в армии и на производстве. Я знал, что у меня получится.

Первые заказы

В процессе обучения мой друг предложил уже собрать бригаду из рабочих и начать какие-нибудь работы по демонтажу, перекопке территории, очистке прудов. Я подумал, что на первое время заказы было бы неплохо выполнять с ним. Он мне и помог.

Через него на меня вышел мой первый клиент - наш общий старый знакомый. Он покупает земли, чтобы строить офисы, начальную и среднюю школы, институт. Эта земля еще не освоена, стоят деревянные дома. Мы их демонтируем и укрепляем сотрудничество с этим клиентом. Ему нравится мой подход к работе, и доволен качеством.

Получается, что мой первый заказ из моей телефонной книги. Личные менеджеры всегда об этом говорили, и так оно и произошло.

На этот объект я выводил 6 человек. Но в тот же месяц я начал выводить уже 18 на другие объекты в общем. В июне у меня максимум был вывод 10 чел/день, но тут мы уже берем фокус на качество сейчас. Объемы будут увеличиваться в скором времени и думаю, что будет уже не одна бригада, а несколько.

Сарафанное радио и конкуренция

Ко мне идут заказы и от других клиентов. Они видят, что мы делаем, читают отзывы, и очень хорошо работает сарафанное радио. Ко мне даже начали штатные сотрудники клиента начали перебегать.

Конкуренты видят во мне выгоду, хотят, чтобы я ими руководил. Одна маленькая аутсорсинговая компания уже просится под мое крыло.

Дело в том, что моя цель масштабнее, чем у многих. Ведь они даже работают по принципу “плохих отзывов нет, ну и хорошо”. Это не мой подход.

Результаты за три месяца

На первый заказ я вышел через месяц после покупки франшизы. На нем мой оборот был 185 тысяч рублей. Мы заработали с него чистыми тысяч 50. После этого большого заказа было много маленьких, и оборот перевалил за 200. Это все за один месяц.

На момент 26 июня 2020 года мой оборот уже составляет больше 500 тысяч рублей. Сегодня-завтра я собираюсь закрыть еще один объект по демонтажу, и придет мне 100 тысяч. Тогда оборот у меня будет уже порядка 600 тысяч рублей.

Если взять ту прибыль, которую я получил сейчас на третий месяц работы по франшизе, то я ее уже окупил.

Работа с клиентами

У меня многие объекты уже закончились, в этом месяце остался один - по демонтажу, полный рабочий день. Сегодня мне позвонил клиент по тротуарной плитке. Подписывается договор с большим предприятием по производству металлических дверей.

Я практически каждый день с какими-то клиентами разговариваю. С некоторыми мы по цене можем не договориться. У меня пока достаточно заказов, я не кидаюсь на то, что мне будет не выгодно. Если маржинальность маленькая, то я их не беру.

Вот с предприятием по производству металлических дверей как раз и вели переговоры по цене в 250 руб/час. А они отказывались. Но потом подумали, перезвонили и согласились.

Я выводил людей на производство поддонов, там была маленькая маржинальность, удаленность от города, старое оборудование. Директору производства все очень нравилось, но люди там не могут много заработать из-за простоя оборудования по причинам поломок. Штатный персонал,ответственный за работу оборудования, несвоевременно устраняет неисправности. Так относиться к своему предприятию нельзя .

У меня был опыт на производстве, я понимаю, в чем проблема, об этом ему и сказал, что исправить. Если все наладится, то может продолжим работать.

Сложности и ошибки

Сложности у меня были только в обучении. Очень много информации, с которой я никогда не сталкивался. Голова была перегружена. Скорее всего еще многое не понимаю до конца, но к материалам я могу вернуться в любое время.

Ошибки они есть и будут всегда, но все с опытом приходит. Также вот думаешь “Я сам могу”, а мог бы и послушать где-то личного менеджера. Естественно, идеально все не может быть.

Например, ошибка была, когда я без договора на одно предприятие уже начал собирать людей. Почему-то хотел сделать это быстро. Но подписание договора затянулось.Условие предприятия-найти работников без “судимого” прошлого. Естественно, половина отсеялась. Я верил на слово потенциальным работникам, отдавал их документы для проверки и ...получал отказ от службы безопасности предприятия. Я понял, что мне надо самому проводить собеседование и решать с каждым отдельно о продолжении сотрудничества. Смотреть в глаза . Тогда у меня не было такой возможности. Я проводил собеседования на площадке перед спортивным комплексом.. Сейчас у меня уже есть офис, где я могу принимать людей и помощник, который мне помогает во всех делах.

Я хочу, чтоб меня знали, как качественного исполнителя. Чтобы мои бригады были действительно лучшими. Моя компания должна быть основным помощником в бизнесе для любого руководителя, который обратился ко мне за помощью.

По обороту я планирую зарабатывать больше миллиона рублей до конца года.