Первый Мебельный

О бизнесе

Сеть магазинов "Первый Мебельный" — это федеральный омниканальный мебельный ритейл. На данный момент сеть представлена девятью магазинами в четырех регионах: Москва, Тульская область, Рязанская область, Калуга. Первый магазин открыт в 2015 году в Туле.

"Первый Мебельный" заимствовал зарубежный опыт и основные тренды на мебельном рынке и в рознице:

• Переход от загородных моллов к торговым центрам, где смешаны торговля и места досуга.
• Укрупнение формата мебельных магазинов.
• Омниканальность, offline-магазин - витрина online-торговли.
• Data-driven подход.
• Полная автоматизация и четкие бизнес-процессы.

Результаты данного подхода:

• В регионах присутствия (Тула, Рязань) "Первый Мебельный" занимает 20% рынка и лидирует по представленности ассортимента в одном месте.
• "Первый Мебельный" в Интернете - 1 300 000 посещений в январе 2019 года.
• Пятое место по трафику среди мебельных сайтов России.
• Входит в ТОП-100 интернет-магазинов России по отчету аналитиков Data Insight за 2018 год. В 2018 году трафик увеличился более чем на 60%. До конца 2019 года сайт войдет в ТОП-3 по мебельной тематике.

Концепция бизнеса

В процессе развития компания протестировала несколько форматов продаж:

• Большие флагманские магазины (формат "Мегаполис") площадью 1 000 – 1 500 кв.м.
• Небольшие магазины площадью 500 – 800 кв.м.
• Мини-магазины площадью 70 – 150 кв.м.
• Мини-магазины матрасов площадью 70 - 150 кв.м.

Приоритетные регионы и лучший формат

"Первый Мебельный" предлагает партнерам работу в самом успешном из протестированных форматов - "Мегаполис" в Москве, Санкт-Петербурге и Твери. Запуск в других регионах также возможен, однако из-за специфики мебельной логистики потребует от франчайзи открытие сразу трех точек.

Есть возможность стать соинвестором франчайзи и получать долю от прибыли магазина. Инвестиции от 5 миллионов рублей - доля от 25% в открытом магазине.

Доходность

Доходность на второй год составляет от 50% годовых после уплаты всех налогов. "Первый Мебельный" - это готовый отлаженный бизнес с постоянной сервисной и маркетинговой поддержкой.

Ассортимент

"Первый Мебельный" подбирает достаточный ассортимент, удовлетворяющий все потребности покупателя и минимально необходимый для принятия решения о покупке. Без лишней избыточности, которую используют, чтобы придать магазину "солидность".

Магазин

Весь товар "спрессован" в 1 200 кв.м. За счет приемов мерчендайзинга, прокачивания экспертности, товаров собственных торговых марок, электронных терминалов и интерьерных зон у покупателя нет сомнения в исчерпывающем ассортименте. И это действительно так.

Локация

Благодаря малым размерам точек можно открыть магазин в наиболее проходимых местах в лучших торговых центрах. Благодаря этому мы экономим на продвижении, используя трафик самого популярного места на этой территории. Это выгодно и для самих торговых центров - удобно иметь компактного и комплексного продавца в сегменте "мебель и товары для дома". В настоящее время "Первый Мебельный" – единственный игрок с магазинами компактного формата в сегменте МТД.

OMNI

Все, что не уместилось в магазин – можно приобрести на сайте "Первый Мебельный" или при помощи терминалов непосредственно в торговых точках сети.

Преимущества

Преимущества франшизы мебельного магазина "Первый Мебельный":

• Небольшие риски за счет подключения франчайзера на всех этапах работы.
• Возможность поручить бОльшую часть работы франчайзеру.
• Высокий барьер для конкурентов из-за сложности попадания в торговые центры.
• В Москве и Санкт-Петербурге уже есть 200 000 уникальных покупателей, которые придут в магазин франчайзи.
• Внутренняя конкуренция в рамках сети отсутствует за счет размещения магазинов в торговых центрах с непересекающимся ареалом покрытия.
• Раскрученный сайт, который формирует много трафика для магазинов.
• Понятный формат и доходность - есть действующие магазины и все цифры по ним.
• Роялти до выхода на плановый оборот отсутствуют.

Обучение и поддержка

Партнеры "Первый Мебельный" получат все наработки компании с 2014 года, а именно:

• Помощь с подбором помещения, соответствующего требованиям бизнес-модели.
• Совместное с франчайзером составление графика открытия (подробный план работ с указанием дат).
• Решение вопроса с заказом оборудования и составлением планограммы магазина.
• Установка готовой IT-платформы на базе 1С, полностью закрывающей потребности магазина.
• Обучение персонала на старте и дальнейшая поддержка в обучении.
• Консультации по любым вопросам, касающимся работы магазина.
• Передача всех имеющихся инструкций и руководства.
• Обеспечение маркетинговой поддержки.
• Любой из этапов работы можно поручить франчайзеру. В этом случае франчайзер возьмет оплату за проделанную работу.

Требования к помещению

• Основные торговые центры города или очень проходимый стрит.
• Площадь помещения: 1 000 - 1 500 кв.м.