Каталог франшиз Franshiza.ru выяснил, как открыть свой пункт выдачи Ozon и на каких условиях компания работает с партнерами в 2026 году.
Ozon – одна из крупнейших российских платформ электронной коммерции. За последние годы компания существенно увеличила объем бизнеса и собственную логистическую инфраструктуру. По данным Ozon, количество заказов выросло с 1,4 млрд в 2024 году до 2,4 млрд в 2025 году. Частота покупок также продолжает увеличиваться: если в 2019 году клиент в среднем совершал 4 заказа в год, то к I кварталу 2026 года показатель достиг 42 заказов в год.
Некоторые бизнесмены задаются вопросом, можно ли купить франшизу Ozon и как присоединиться к сети.
Сегодня сеть Ozon насчитывает более 85 000 пунктов выдачи. При этом сеть практически полностью развивается силами партнеров: с Ozon уже работают около 30 000 предпринимателей. Компания продолжает расширять географию ПВЗ и предлагает предпринимателям открывать пункты выдачи под брендом Ozon. Паушальный взнос и роялти отсутствуют.
- отсутствие паушального взноса и роялти;
- финансовая поддержка при открытии ПВЗ в приоритетных локациях;
- предоставление брендированных материалов;
- постоянный рост количества заказов Ozon;
- поддержка со стороны компании на этапе открытия и дальнейшей работы;
- обучение через портал Ozon Learning;
- доступ к аналитике по работе ПВЗ;
- возможность получать дополнительный доход за счет сервисов Ozon.
Партнеру необходимо подобрать помещение, которое будет соответствовать стандартам:
- для городского ПВЗ – площадь от 20 м²;
- высота потолков – от 2,2 м;
- удобная для клиентов локация рядом с жилыми домами и другими объектами, формирующими трафик;
- место для хранения заказов;
- примерочные;
- стол выдачи;
- стеллажи;
- стол для проверки заказов.
Для ПВЗ в селах и деревнях требования проще: площадь помещения не регламентируется, необходимо предусмотреть место для хранения и выдачи заказов. В качестве помещения может использоваться в том числе объект рядом с жилыми домами или магазином, а в отдельных случаях даже гараж.
Сложное оборудование для работы пункта не требуется – для основных операций достаточно смартфона. Брендированные материалы Ozon предоставляет партнеру бесплатно.
Претенденту необходимо зарегистрировать ИП или ООО, выбрать подходящую локацию на карте Ozon и отправить заявку. После согласования помещения можно заключать договор аренды, делать необходимый ремонт и готовить ПВЗ к открытию.
Кроме того, есть еще требования:
- наличие зарегистрированного ИП или юридического лица;
- доступ в Интернет;
- соблюдение требований Ozon к оформлению и организации работы ПВЗ;
- наличие необходимой мебели и зон для приема, хранения и выдачи заказов.
Работа самого пункта достаточно понятна и состоит из четырех основных операций: принять товары от курьера, отсканировать и разместить их на хранение, выдать заказ клиенту и передать возвраты курьеру. Для партнеров действует портал Ozon Learning, поддержка в приложении, аналитика по работе ПВЗ и другие инструменты.
Важным преимуществом остается востребованность самого формата. По данным Ozon, около 95% заказов клиенты получают через пункты выдачи.
Franshiza.ru постарается разобраться, из чего сегодня складывается доход пункта Ozon.
Доход партнера состоит из:
- вознаграждения, рассчитанного как процент от оборота пункта;
- дохода от приема заказов продавцов;
- вознаграждения за работу с товарами Ozon Global;
- дохода от сервисов Ozon Доставки;
- вознаграждения за отдельные услуги Ozon Банка;
- других дополнительных сервисов, доступных конкретному ПВЗ.
По данным Ozon, тариф партнера складывается из базовой ставки и дополнительных надбавок. Базовая ставка составляет 3,4–4,9% от оборота ПВЗ. Дополнительно партнер может получать надбавки за характеристики локации и качество работы пункта. Итоговый тариф может достигать 7%.
Финансовый результат конкретного ПВЗ зависит прежде всего от его оборота. На него влияют локация и клиентский трафик, а также качество работы самого пункта. Поэтому при принятии решения об открытии ПВЗ Ozon особенно важно оценивать не только размер возможной комиссии, но и потенциал конкретного помещения, арендную ставку и расходы на персонал.
По актуальным данным карточки франшизы Ozon в каталоге Franshiza.ru, среднемесячный оборот пункта может составлять от 2,5 млн рублей, среднемесячная выручка – около 100 тыс. рублей, а дополнительный доход от сервисов – до 15 тыс. рублей. При этом показатели конкретной точки могут существенно отличаться в зависимости от локации и загрузки.
Стартовые инвестиции также зависят от населенного пункта и состояния помещения. По актуальным условиям франшизы, минимальные инвестиции составляют от 80 000 рублей для открытия ПВЗ в городе и от 15 000 рублей – в деревне или селе. Фактические затраты могут быть выше, если помещению требуется ремонт, необходимо приобретать мебель или финансировать аренду и заработную плату сотрудников до выхода точки на стабильный оборот.
Отдельное преимущество программы Ozon в 2026 году – финансовая поддержка новых пунктов в приоритетных локациях. Такие зоны отмечены непосредственно на карте Ozon. Основными направлениями для расширения сети компания называет новые жилые комплексы, крупные жилые дома и хорошо заметные локации.
Для пунктов в таких локациях предусмотрена гарантированная финансовая поддержка – до 440 000 рублей в месяц в течение первых 12 месяцев работы, то есть суммарно до 5 280 000 рублей. Конкретный размер поддержки зависит от выбранной локации и условий Ozon.
Кроме основного вознаграждения от оборота, партнер может увеличивать доход за счет дополнительных услуг. По оценке Ozon, они способны добавлять до 30% к доходу точки.
Например, дополнительное вознаграждение предусмотрено за прием заказов продавцов, работу с Ozon Global, сервисы Ozon Доставки и отдельные продукты Ozon Банка. Компания также разрешает партнерам совмещать ПВЗ с дополнительным бизнесом при соблюдении установленных требований.
С другой стороны, ПВЗ не стоит воспринимать как полностью пассивный бизнес. Партнеру необходимо подобрать и арендовать помещение, организовать работу сотрудников, контролировать качество обслуживания и операционные расходы. При этом Ozon самостоятельно развивает бренд, привлекает покупателей и формирует основной поток заказов.
Условия работы пункта выдачи Ozon в 2026 году
В отличие от условий 2020 года, сегодня Ozon не делит партнерские ПВЗ на прежние форматы «Точка роста» и «Максимум бренда». Вознаграждение формируется на основе единой тарифной модели.
Доход партнера Ozon
Базовая ставка составляет 3,4–4,9% от оборота пункта.
К ней могут добавляться:
- до 1% за локацию;
- до 1,1% за качество работы ПВЗ;
- дополнительные надбавки для партнеров, управляющих сетью ПВЗ;
- дополнительные выплаты за отдельные сервисы.
Итоговый тариф может достигать 7%.
Таким образом, экономика пункта сегодня существенно отличается от условий 2020 года. Доход зависит не только от оборота, но и от качества работы, характеристик локации, количества ПВЗ у партнера и подключения дополнительных сервисов.
Например, при среднемесячном обороте ПВЗ 2,5 млн рублей даже разница в один процентный пункт тарифа означает 25 000 рублей дополнительной выручки в месяц. Поэтому при оценке проекта важно заранее изучить доступные для выбранной локации условия и надбавки.
Как поставить постамат Ozon.ru
За прошедшие годы модель доставки Ozon существенно изменилась. Основой партнерской инфраструктуры стали именно пункты выдачи заказов: по данным компании, 95% заказов клиенты получают в ПВЗ. Поэтому предпринимателям, рассматривающим сотрудничество с Ozon в 2026 году, в первую очередь стоит оценивать возможность открытия полноценного пункта выдачи.
Ozon продолжает развивать логистическую инфраструктуру: по итогам 2025 года общая площадь логистических объектов компании превысила 5 млн м², количество фулфилмент-центров достигло 51, а сеть пунктов выдачи превысила 85 000 точек.
Финансовая поддержка партнеров OZON
Вместо упоминавшейся в старой версии статьи программы кредитования Ozon Invest компания сегодня делает акцент на прямой финансовой поддержке новых ПВЗ.
При открытии точки в приоритетной локации партнер может получать гарантированные выплаты с первого месяца работы. Максимальный размер поддержки составляет до 440 000 рублей в месяц на протяжении первых 12 месяцев, или до 5 280 000 рублей суммарно.
Приоритетные зоны отображаются на специальной карте Ozon. В 2026 году компания особенно заинтересована в открытии пунктов в новых жилых комплексах, крупных жилых домах и хорошо заметных локациях.
Дополнительно Ozon помогает партнерам бесплатными брендированными материалами, предоставляет доступ к обучению, аналитике и поддержке, а также развивает сервисы, позволяющие увеличивать доход действующего ПВЗ.
