Как продавать франшизы без слива бюджета
Департамент франчайзинга корпорации "Синергия" выступил на Московском форуме франчайзинга 2026. От компании на сцене был Николай Маркин, директор по франчайзингу. Он 10 лет в этой сфере: начинал менеджером по продажам, сейчас отвечает за развитие сразу нескольких франшиз корпорации.
Тема выступления – как в 2026 году продавать франшизы так, чтобы деньги на рекламу не уходили в трубу.
О чем говорил Николай:
- Стоимость лида и цикл сделки в 2026 году? Как изменилась цена привлечения заявки, почему партнеры стали дольше принимать решения и что это значит для планирования продаж.
- Почему больше не работает подход "позвонили – отправили презентацию – забыли".
Николай рассказал, что сейчас одной консультации недостаточно: потенциальному партнеру нужно несколько осмысленных касаний, а не один звонок по скрипту.
Он показал, как учет сильных сторон менеджеров влияет на конверсию и почему случайное распределение трафика бьет по результату.
Сегментация потенциальных партнеров:
Отдельно говорили о том, чем отличаются новичок без опыта, предприниматель с собственным бизнесом и действующий франчайзи и почему с каждым из них нужно выстраивать диалог по-разному.
- Ключевые этапы воронки продаж франшизы: Николай обозначил, какие этапы стоит выделять в воронке – от первичного контакта и "разведки" до обсуждения финансовой модели и перехода к договору.
- Разбор причин отказов и работа с закрытыми лидами: лиды, которые не дошли до сделки – это важный источник данных: по причинам закрытия можно понять, где именно воронка дает сбой – в маркетинге или в работе менеджеров.
Главная мысль проста: при нынешней цене лида выигрывают не те, кто громче всех кричит о своей франшизе, а те, у кого продажи выстроены как понятный и управляемый процесс.
Департамент франчайзинга развивает несколько собственных франшиз корпорации "Синергия", в том числе кафе "Синергия", Школа танцев и Школу музыки "Синергия". Сначала форматы тестируют на собственных точках, а уже потом предлагают их партнерам.
Подробнее – франшиза Школа танцев Синергия
