Когда появилась франшиза 1C:БухОбслуживание, сразу оценил её проработанность: стильный брендбук, готовый договор, чёткая финансовая модель.
Мы, впрочем, стартовали по-своему, с фиксированным тарифом. В начале бизнес представлял из себя "череду неудач": я уделял направлению недостаточно времени, за два года сменил шесть руководителей, столкнулся с некрасивыми уходами сотрудников и убытком на полтора миллиона. Встал вопрос о закрытии, но я верил в идею. Всё изменилось, когда собралась сильная команда, подключились HR-опыт и корпоративная культура, а я сам погрузился в процесс. За год мы не только вышли в плюс, но и отыграли прошлые потери.
Сегодня у нас на этом направлении 450 клиентов и команда из 18 человек – лучший коллектив за всю историю! Наш главный конкурент – "дикий рынок": штатные бухгалтеры "по знакомству" и фрилансеры. Банки же, на мой взгляд, – не конкуренты, а поставщики наших будущих клиентов, которые рано или поздно придут к качественному бухгалтерскому сервису.
Технология 1C:БухОбслуживание на две головы выше всего, что есть на рынке. Да, здесь меньше свободы, но и это плюс: ты работаешь по готовым, продуманным правилам, меньше ошибаешься. Ценю и сообщество партнёров, ощутима поддержка управляющей компании и внимание каждому партнеру.
Если решитесь на запуск, будьте готовы лично "гореть" этим проектом. Делегируйте всё остальное и настройтесь на год-полтора жизни в режиме стартапа, где временный операционный минус – норма.
Соберите команду: вам нужен драйвер-лидер и сильный главбух, в идеале с помощниками. Первые клиенты будут даваться трудно, но их нужно "зацепить" качеством, чтобы заработало сарафанное радио. И никогда не забывайте о долгосрочных отношениях – как с клиентами, так и с сотрудниками. Соблюдайте свои принципы, и вы соберёте команду мечты. Главное – не сдавайтесь!
Подробнее – франшиза 1С:БухОбслуживание
