Рефинансирование: масштабы бизнеса растут

Компания Рефинансируй.рф с момента своего появления на рынке в 2015 году и до сегодняшнего дня продемонстрировала возможности развития не только коммерчески успешного, но и социально ответственного бизнеса. В рамках стартовавшей в сентябре 2018 года продано более 20 франшиз Рефинансируй.рф в крупнейших российских регионах. Ожидается, что новые офисы компании начнут открываться в самое ближайшее время. Об этом – наш сегодняшний разговор с Евгением Сивцовым, коммерческим директором компании  Рефинансируй.рф.

Евгений, расскажите: с чего все началось, почему именно рефинансирование и ради чего все это?

Задумывая проект по рефинансированию микрозаймов, мы хотели создать некое безусловное социальное благо – как для людей, которые в силу тех или иных обстоятельств попали в сложную финансовую ситуацию, так и для активных предпринимателей из регионов которые хотят развиваться и строить эффективный бизнес на рынке кредитного брокериджа. Мы с самого начала не замыкались на себе и предлагали предпринимателям из регионов присоединиться к проекту. Мы можем, а значит должны объединиться, если хотим помогать людям.

Мы предложили рынку уникальную франшизу, предполагающую быстрое масштабирование бизнеса. И дело пошло. 2017 год показал, что франшиза востребована: мы открылись в нескольких городах, а в нынешнем году хотим открыть до 80 офисов по всей  стране. Наши планы амбициозны настолько, что мы планируем открыться даже в Крыму, куда пока не приходят банки. Кроме того, в наших планах Краснодар, Ростов-на-Дону, Самара и тд.

В сентябре 2018 года, буквально недавно, стартовала обновленная франшиза Рефинансируй.рф. Теперь мы стали еще круче и предлагаем открывать офисы компании  по франшизе и гарантируем безубыточный бизнес. Если по каким-либо причинам предприниматель из региона разочаруется в нашей бизнес идее, мы гарантируем обратный выкуп офиса с небольшой премией.

Преимущества франшизы не исчерпываются возможностью обратного выкупа. Мы работаем на быстро растущем рынке: объем рынка рефинансирования составляет порядка 300 млрд. рублей в год. При этом рынок ежегодно, по экспертным оценкам, подрастает в среднем на треть.

Заметьте, предприниматель, открывший офис, ничем не рискует, ведь для него фактически не существует риска невозврата выданных кредитов/займов, поскольку не возникает договорных отношений с клиентами. Все риски принимает на себя банк-кредитор.

Звучит концептуально: сразу все долги можно фактически продать вам и расплачиваться с вами же, но с выгодой для себя. Так?

Рефинансируй.рф - это не просто офисы, в которых принимаются заявки на рефинансирование кредитов. Это глобальная площадка, на которой любой человек, у которого есть кредит или заем, зайдя к нам в офис или на сайт, получит свою выгоду. Конкретную, ощутимую, материальную выгоду. Причем совершенно бесплатно.

Сохраняют свою актуальность два правила: мы не выдаем наличные, и у наших клиентов не может быть длительной просрочки.

Можем ли мы сейчас предположить, что через несколько лет вы займетесь не только рефинансированием, но и продажей первичных кредитных продуктов?

У нас другой вектор развития. Мы ориентированы на повышение финансовой грамотности и правильные финансовые решения. Мы не считаем покупку телефона в кредит правильным финансовым решением. Поэтому, нам не нужны эти продукты. Мы будем рефинансировать старые долги клиентов, и обучать их такому потребительскому поведению, при котором новые долги не будут возникать.

- Насколько я помню, ваши усилия по повышению финансовой грамотности россиян были оценены на двух заметных конкурсах.

Действительно, это так. В рамках ежегодной программы «Лучшие социальные проекты России» определяются победители в разных номинациях. Программа проводится при поддержке Правительств Москвы и Московской области. Мы горды тем, что за время нашей работы на рынке помогли в решении сложных финансовых вопросов тысячам россиян. У нас портфель действующих рефинансированных микрозаймов составляет более  полумиллиарда рублей. И это только малая часть нашего бизнеса в рамках рефинансирования.

Но это еще не все. Недавно в Сочи прошло награждение лауреатов IX Ежегодной Премии «Права потребителей и качество обслуживания». Компания Рефинансируй.рф признана франшизой года в категории "Услуги для малого и среднего бизнеса".

То есть франшиза Рефинансируй.рф получила общественное признание?

Именно так. Для нас это большая честь и повод для вдохновения. Все наши многолетние усилия по созданию в стране центров умных финансовых решений не остались незамеченными.

В наших офисах по всей стране работают финансовые советники, которые оказывают консультационную поддержку клиентам. Обратившись к нам, клиенты могут получить существенную выгоду, рефинансируя кредиты на максимально выгодных условиях. Можно просто прийти и поговорить. Дескать – я наделал долгов и платить по ним мне довольно тяжело. Наши девочки в офисах помогут разобраться в хитросплетениях возникших обязательств и подберут правильное решение.

Подробнее - франшиза Рефинансируй.рф 

Спасибо за беседу.

Остап Данилин