Как работает франшиза

Партнёр Clean Clinic открывает в своём городе медицинский центр инфузионной терапии – клинику, где пациенты проходят курсы капельниц под контролем врачей.

Направление находится на пересечении медицины и эстетики: клиентов приводят задачи восстановления, детокса, поддержки иммунитета, энергии и внешнего вида.

Чем занимается партнер?

Франчайзи получает готовую модель центра: линейку из 28 авторских капельниц и комплексных программ, разработанных советом практикующих врачей, стандарты приёма пациентов, регламенты работы персонала и маркетинговую систему привлечения клиентов.

Медицинское образование собственнику не требуется – его задача управлять бизнесом, а медицинские позиции занимают профильные специалисты.

Основа экономики – курсовые продажи: процедуры назначаются циклами из нескольких визитов, поэтому клиент возвращается в клинику многократно, а около 40% пациентов приходят повторно в течение полугода.

Франшиза Clean Clinic в цифрах

В среднем клиника обслуживает 110 клиентов в месяц при среднем чеке 25 000 рублей, оборот составляет 2 740 000 рублей, чистая прибыль до налогов – 676 000 рублей в месяц. После выхода на плановую загрузку (128 клиентов) оборот растёт до 3 200 000 рублей, прибыль – до 870 000 рублей. Вложения возвращаются в среднем за 13 месяцев.

Получить калькулятор инвестиций и прибыли

Скачать полную презентацию PDF · 3,15 МБ · скачайте за 1 минуту

О франчайзере

Clean Clinic – сеть медицинских центров инфузионной терапии, основанная в 2020 году. Уже через год компания упаковала модель во франшизу и начала масштабироваться за счёт партнёров.

Сегодня сеть Клин Клиник насчитывает 85 клиник в 35 городах России и ещё трёх странах: 32 собственные точки и 53 центра, открытые по франшизе. За время работы клиники сети приняли около 90 000 пациентов, а общий объём инвестиций в развитие бренда превысил 150 млн рублей.

Методологию процедур формирует научный совет из практикующих врачей: он разрабатывает составы капельниц, протоколы и комплексные программы. Наличие собственной сети позволяет управляющей компании проверять каждое решение – от маркетинга до регламентов персонала – на своих клиниках, прежде чем передавать его партнёрам.

Преимущества франшизы

Проверенная модель. Франчайзи получает схему работы, которая уже действует в 85 клиниках, – без экспериментов на собственных деньгах.
Собственный продукт. 28 капельниц и комплексные программы, созданные советом врачей, отличают клинику от кабинетов с типовым набором процедур.
Повторные продажи. Курсовой формат и возвраты пациентов дают стабильную выручку, а не разовые чеки.
Высокая маржинальность. Себестоимость препаратов составляет около 25% выручки, маржинальная прибыль – 75%.
Без медицинского образования. Собственник управляет бизнесом, медицинскую часть ведут профильные специалисты по стандартам сети.
Помощь с лицензией. Управляющая компания сопровождает получение медицинской лицензии – самый сложный этап самостоятельного запуска.
Мягкий старт. Первые два месяца роялти не начисляется, пока клиника набирает поток пациентов.
Эксклюзивность. Для городов с населением до 200 000 человек действуют эксклюзивные условия.

Что входит во франшизу?

Бренд

право работать под товарным знаком Clean Clinic

Методология

28 авторских капельниц и комплексные программы от совета врачей

Стандарты

база знаний, регламенты, скрипты и должностные инструкции

Помещение

подбор локации с ИИ-инструментами, помощь с дизайном и ремонтом

Обучение

подготовка собственника и персонала по стандартам сети

Маркетинг

готовая стратегия продвижения и предстартовая кампания

Сопровождение

персональный менеджер, помощь с лицензией, юрист, аудиты

Обучение и поддержка

Поддержка начинается до подписания договора и продолжается на протяжении всей работы клиники.

Подготовка к запуску

Помогаем подобрать помещение с использованием ИИ-инструментов анализа локаций, разработать дизайн и спланировать ремонт, передаём пакет документов для открытия, сопровождаем получение медицинской лицензии, предоставляем юридические консультации и шаблоны договоров.

Обучение

Собственник проходит обучение управлению медицинским центром, персонал – подготовку по стандартам сети. Формат – индивидуальные консультации, видеоуроки, вебинары с домашними заданиями; база знаний доступна круглосуточно. Передаём чек-листы, скрипты продаж и работы с пациентами, должностные инструкции и рекомендации по найму.

Маркетинг

Готовая стратегия продвижения, консультации по рекламе и предстартовая маркетинговая кампания, которая формирует поток пациентов к открытию.

После открытия

За партнёром закреплён персональный менеджер, вместе с которым выстраивается стратегия развития клиники. Проводятся регулярные аудиты, управляющая компания помогает при проверках контролирующих органов, а партнёры обмениваются опытом в профессиональном сообществе сети.

Требования

К помещению

Площадь от 80 м², оптимально 100–120 м²
Первый этаж, первая линия, отдельный вход
Густонаселённый район с хорошей транспортной доступностью и парковкой
Помещение без необходимости капитального ремонта
Минимум два санузла (желательно три), окна в кабинетах
Приточно-вытяжная вентиляция

К франчайзи

Медицинское образование и предпринимательский опыт не обязательны. Кандидат проходит собеседование с руководством компании; важна готовность развивать клинику по стандартам Clean Clinic и разделять ценности сети.

Финансовые показатели

Инвестиции

Общий объём вложений – 4 945 000 рублей, в том числе паушальный взнос 2 000 000 рублей и затраты на открытие клиники 2 945 000 рублей.

Расчёт прибыли за средний месяц

Количество клиентов – 110
Средний чек – 25 000 рублей
Выручка – 2 740 000 рублей
Маржинальная прибыль (выручка минус себестоимость препаратов) – 2 056 000 рублей, 75%
Аренда, ФОТ и прочие расходы – 947 000 рублей
Реклама и маркетинг (10% от выручки) – 274 000 рублей
Роялти — 6% от выручки (первые 2 месяца – 0%)

Прибыль – 676 000 рублей в месяц.