Как открыть салон красоты: сколько нужно денег и сколько можно заработать

Бьюти-индустрия занимает одно из ведущих мест среди высокомаржинальных бизнесов. Если вы задумались об открытии собственного салона красоты, важно понимать ключевые этапы и особенности данного направления.

Типы услуг – какой салон красоты открыть

Салоны красоты можно разделить на два основных типа: полного и неполного цикла.

• Салоны полного цикла предлагают широкий спектр услуг в одном месте, включая парикмахерские процедуры – услуги стилиста, маникюр и педикюр, коррекцию бровей и ресниц, депиляцию, а также косметологические услуги.
• Салоны неполного цикла сосредоточены на отдельных базовых услугах, таких как стрижки, укладки, маникюр и педикюр.

Несмотря на любые экономические трудности, спрос на бьюти-процедуры, массажи и оздоровительные услуги остается стабильным. Салонный уход заменить домашним не всегда возможно.

Салоны полного цикла требуют бОльших первоначальных инвестиций, персонала и помещения по сравнению с неполными.

Можно выделить еще один актуальный формат салонного бизнеса – бьюти-коворкинги. Их также можно запустить с нуля, но для этого не потребуется нанимать персонал, нужно искать арендаторов (ИП или самозанятых), которые будут снимать отдельное рабочее место в принадлежащем вам пространстве и оплачивать его ежемесячно.

Уровень салона: от чего зависит

Также перед запуском салона красоты нужно определить, в каком ценовом сегменте вы будете работать: от эконом до бизнес-класса и элитного уровня. От этого будет зависеть интерьер салона, пространство, мебель, уровень мастеров и косметики. Чем более высокую планку вы поставите, тем большие инвестиции могут потребоваться для запуска. Например, запуск салона бизнес-класса в Москве требует от 10-12 млн рублей и выше.

Чтобы определить уровень вашего салона нужно собрать информацию о следующих фактах:

• уровне покупательской способности и наличии целевой аудитории для соответствующих услуг.
• конкуренция в каждом сегменте. И наличие нескольких работающих салонов в той или иной категории будет не стоп-фактором, а наоборот, подскажет, что спрос есть.
• свободных помещениях в городе. Какая площадь, где и по какой ставке есть в наличии для аренды.

Совет. Если вы рассматриваете запуск в спальном районе, то скорее там будут востребованы услуги среднего уровня цен с ориентацией на семейную аудиторию.

Несколько фактов в пользу бьюти-бизнеса

• Стабильный спрос. Красота и здоровье остаются актуальными как для женщин, так и для мужчин.
• Рост аудитории. Новые тренды и процедуры вызывают интерес у клиентов.
• Разнообразие форматов. Можно открыть мини-салон с ограниченным набором услуг или создать крупный СПА-комплекс с бассейном и сауной — выбор зависит от бюджета.
• Возможности для масштабирования. Вы можете расширять свои услуги, добавляя продажу косметики или уникальные процедуры.

Риски запуска салона красоты:

• Высокие первоначальные вложения. Чем больше услуг вы планируете предлагать, тем больше потребуется финансирование.
• Разрешения. Для предоставления косметологических услуг необходимо получение медицинской лицензии.
• Конкуренция. Салоны сталкиваются с высокой конкуренцией, так как это популярный у бизнесменов формат с небольшими инвестициями.

Пошаговый план открытия салона красоты

1. Определите формат.  Это станет основой для вашего бизнес-плана и маркетинговой стратегии.

2. Сформируйте перечень услуг. От этого будет зависеть количество сотрудников и закупка расходных материалов. Если вы хотите включить косметологические услуги, позаботьтесь о получении необходимых лицензий заранее.

3. Нейминг и фирменный стиль. Придумайте название, которое будет соответствовать концепции салона и понравится большинству клиентов. Разработайте логотип, которым предстоит брендировать множество вещей. Потребуется хотя бы минимальный фирменный стиль, в идеале – брендбук. Он позволит определить цветовую гамму, шрифт и набор элементов, которые лягут в основу будущих материалов (от стандартов работы салона до рекламных материалов)

Совет: старайтесь использовать в названии понятные слова, не имеющие двойной интерпретации и не требующие специальных познаний для перевода. Лучше не называть салоны женскими именами – так было принято много лет назад, но не имеет актуальности сегодня.

4. Регистрация бизнеса. Вам необходимо зарегистрировать юридическое лицо и открыть расчетный счет. Если вы собираетесь предоставлять услуги, требующие медицинской лицензии, следует оформить ООО.

В случае, если ваши услуги не относятся к медицинским, достаточно будет зарегистрировать индивидуального предпринимателя (ИП), если вы не планируете открывать филиалы.

Совет: Если в вашем бизнес-плане предусмотрена розничная продажа, не забудьте добавить соответствующие коды ОКВЭД для торговли.

5. Подбор персонала. Если ваш бизнес требует наличия лицензии, начните процесс подбора сотрудников с профильным медицинским образованием заранее. В противном случае, этот пункт можно оставить на более поздний этап.

Совет. Используйте "сарафанное радио" для поиска сотрудников в среде бьюти-специалистов. В некоторых ситуациях возможно прибегнуть к переманиванию сотрудников других салонов – это стоит дороже, но позволяет получить опытных сотрудников со своей клиентской базой.

6. Выбор помещения. Если вы планируете разместить салон в жилом доме, он должен находиться на первом этаже, иметь отдельный вход и независимую вентиляционную систему. Площадь помещения зависит от спектра предоставляемых услуг: для одной услуги потребуется минимум 12 квадратных метров. Для косметологических процедур вам понадобятся два типа кабинетов: процедурные и манипуляционные.

7. Ремонт и подготовка. После подписания договора аренды начинайте ремонтные работы. Обратите внимание на требования САНПин: стены и полы должны быть гладкими и легкодоступными для влажной уборки, а "мокрая зона" отделена от сухой. Заключите контракты на утилизацию отходов, обслуживание вентиляции и (при необходимости) медицинского оборудования.

Если у вас есть медицинская лицензия, вам также потребуется договор с прачечной, так как стирать полотенца и халаты самостоятельно нельзя.

8. Оборудование и материалы. Необходимое оборудование и мебель зависят от спектра ваших услуг. В базовый комплект входят мебель для рецепции, шкафчики для клиентов, оргтехника, зеркала, кресла, рабочий инвентарь и рекламные вывески.

Совет. Вы можете рассмотреть возможность покупки подержанной мебели для снижения издержек, но только если она в хорошем состоянии. Иначе создаст негативное впечатление и отпугнет клиентов.

9. Рекламная стратегия. Запустите рекламную кампанию за несколько недель до открытия. Используйте сочетание традиционной рекламы (билборды, флаеры) и онлайн-продвижения. Предложите привлекательные бонусы для первых клиентов или скидки на пакеты услуг. Разработайте систему лояльности для постоянных клиентов.

Оценка инвестиций – сколько стоит запустить салон красоты

Чтобы оценить, сколько стоит открыть салон красоты, нужно посчитать стартовые затраты и ежемесячные издержки. Так как выйти на уверенную прибыль с первых месяцев скорее всего не получится – это стадия формирования клиентской базы – то в этот период салон придется доинвестировать. Затраты на это нужно учесть в расходной части и иметь на такой случай "финансовую подушку".

Совет. Как правило, затраты на работу салона в первые месяцы составляют дополнительно 30% к первоначальным вложениям. Нужно грамотно рассчитать свои силы.

Бизнес-план салона красоты в цифрах

Рассмотрим бизнес–план на примере салона неполного цикла по Москве. В котором работает 2 сменных парикмахера, два мастера маникюра – педикюра, два мастера-бровиста и два сменных администратора.

Аренда помещения

Минимальное количество квадратных метров на одну услугу 12 м² и зона для администратора. Таким образом получается: одно место для парикмахера, одно место для мастера-маникюра и педикюра, одно место для мастера-бровиста и ресепшен.

Итого: 48 квадратных метров минимум.

К примеру, отдельно стоящее помещение на Текстильщиках будет стоить от 2 200 рублей за квадратный метр (105 600 рублей), а на Краснопресненской – от 3 400 рублей.

А стоимость помещения в торговом центре начинается от 6 500 рублей за квадратный метр и варьируется в зависимости от класса ТЦ (312 000 рублей).

Иногда требуется вносить плату за первый и последний месяц. Если занимаетесь подбором помещения не самостоятельно, учитывайте агентские взносы (2-6 % от стоимости сделки).

Зарплата сотрудников (примерная)

• Администратор – от 55 000 до 85 000 рублей
• Парикмахер (стилист – колорист) – от 90 000 до 150 000 рублей
• Мастер-бровист – от 60 000 до 90 000 рублей
• Мастер маникюра и педикюра – от 80 000 до 150 000 рублей

Чтобы у сотрудников был сменный график, необходимо иметь минимум два человека. Учитывайте это в графе расходов.

После открытия вы можете увеличить количество рабочих мест и дополнительно нанять специалистов.

Разовые расходы на ремонт и мебель

Косметический ремонт можно сделать от 500 000 рублей. Вывеску тоже включим в эти расходы.

Если ремонт нужно делать с нуля, можно обратиться к дизайнеру за проектом и точными расчетами сметы. Услуги дизайнера – от 80 000 рублей. Если дизайнер будет курировать ремонт (авторский надзор), то стоимость выше.

Зона входа

• Диван для зоны ожидания – от 15 000 рублей
• Шкаф клиентский – от 15 000 рублей
• Мебель для администратора – от 7 500 рублей
• Стул для администратора – от 4 000 рублей
• Ноутбук – от 30 000 рублей и принтер – от 5 000 рублей

Для старта вам понадобится одно кресло для парикмахера, зеркала (установка зеркал требуется на этапе ремонта), один стол для мастера маникюра, стул мастеру и клиенту, кресло для педикюра, стол и стул для бровиста, мебель и наполнение для комнаты отдыха мастеров.

Мебель для рабочих залов

• Кресло для стрижки – от 15 000 рублей
• Зеркала – от 2 000 рублей
• Этажерки парикмахера – от 2 000 рублей
• Стол маникюрный – от 2 500 рублей
• Стул для мастера и клиента – от 8 500 рублей
• Стол бровиста с зеркалом – от 2 500 рублей
• Стул бровиста барный – от 5 000 рублей
• Парикмахерская мойка – от 35 000 рублей

Мебель для комнаты отдыха персонала

• Стол и два стула – от 8 500 рублей
• Шкаф для личных вещей персонала – от 8 000 рублей
• Стол для техники и продуктов – от 3 200 рублей
• Холодильник – от 12 000 рублей
• Микроволновая печь – от 6 000 рублей
• Чайник – от 2 000 рублей

Если в вашем салоне будет розничная продажа уходовой косметики, стоит еще учесть шкаф – витрину стоимостью от 22 000 рублей.

Добавим еще примерно 100 000 рублей на разовую покупку инвентаря и канцелярские принадлежности.

Итого расходы на запуск могут составлять: 767 300 или 973 700 рублей в зависти от помещения (105 600 или 312 000 рублей). Это без учета заработных плат. Что еще составит по минимальным значениям 570 000 рублей.

Это примерный бизнес–план. И расходы варьируются от локации, трафика, условий договора аренды, желаемого дизайна и услуг, которые будет предоставлять ваш салон.

Кроме разовых трат учтите траты ежемесячные.

Постоянные расходы – это затраты, которые не зависят от объема продаж, но необходимы для производства: без них салон красоты не может работать.

Существуют административные и коммерческие расходы.

Коммерческие расходы

• Аренда – от 105 600 до 312 000 рублей
• Зарплата сотрудникам – от 570 000 рублей
• Налоги и взносы с окладов (43,2%) – от 171 000 рублей
• Коммунальные платежи – от 15 000 рублей
• Содержание салона, уборка, бахилы – от 15 000 рублей

Итого: 876 600 (1 083 000) рублей

Административные расходы

• Расчетно-кассовое обслуживание в банке – от 5 000 рублей
• Интернет, телефон, CRM – от 3 000 рублей
• Оплата бухгалтера на аутсорсе – от 30 000 рублей
• Реклама – от 50 000 рублей
• Канцелярия и прочие расходы – от 5 000 рублей

Итого: 93 000 рублей

Если бухгалтер не ваш штатный сотрудник, то налоги и взносы за него платить не нужно.

Поговорим о финансах

Для определения среднего чека возьмем за основу одного клиента, который воспользовался всем перечнем услуг. Стрижка 1 800, окрашивание средней длины волос в один цвет 3 500, маникюр с покрытием гель-лака 2 500, педикюр 3 500, коррекция бровей с окрашиванием 1 500. Итого 12 800 рублей.

В теории, если в день ваш салон примет 5 человек с таким чеком, то за 30 дней работы выручка салона составит 1 920 000 рублей

Но в реальности, без хорошо выстроенной системы рекламы и привлечения клиентов, очень сложно обеспечить полную загрузку салона, особенно в первые месяцы работы.

Немного теории:

Выручка – это сумма,которую салон получает от продажи услуг.

Точка безубыточности – сумма, которая требуется для покрытия расходов. Работа в ноль. Ее необходимо понимать в процессе построения бизнес-плана салона красоты.

Рентабельность – это отношение прибыли к выручке. Необходима для мониторинга эффективности продаж.

Подведем итог

Основные затраты на запуск салона красоты включают в себя расходы на ремонт, оборудование и закупку необходимых инструментов.

Этот расчет основан на модели, в которой предусмотрены: одно рабочее место для стилиста – колориста, одно для маникюра, одно для педикюра, одно для оформления бровей и одно место для администратора вашего салона.

Также важно предусмотреть резерв средств для оплаты аренды на три месяца. Таким образом, общая сумма, необходимая для открытия салона, составит примерно 969 600 (1 176 000) рублей.

Регулярные расходы салона не зависят от объема продаж и будут составлять примерно 876 600 (1 083 000) рублей в месяц, включая аренду, содержание помещения и коммунальные услуги.

Переменные расходы, напротив, зависят от уровня продаж и могут значительно варьироваться между различными салонами.

На дополнительные косвенные расходы, такие как реклама и бухгалтерские услуги, потребуется еще примерно 93 000 рублей.

Если выручка будет расти, то прибыль будет увеличиваться быстрее, поскольку постоянные расходы будут составлять меньшую долю от общих затрат.

Франчайзинг – готовый бизнес салона красоты

Если у вас нет собственных идей, рассмотрите возможность покупки франшизы известного бренда, по сути это будет покупкой готового бизнеса, что позволит стать частью большой и успешной сети.

Сегодня предлагается множество концепций по франшизе: от традиционных салонов красоты до салонов бровей, ресниц и бьюти-коворкингов.