LEVITA: как сеть фитнес-студий перестраивает бизнес-модель и зарабатывает на подписках

В этом году крупнейшая сеть* фитнес-студий LEVITA полностью изменила бизнес-модель, отказалась от годовых абонементов, перешла на помесячную подписку, пересобрала экономику студий и сделала ставку на удержание и сервис.

В этом интервью для Franshiza.ru сооснователь сети Артур Гуфранов рассказывает, как крупнейший игрок* в мягком фитнесе пережил сложный год, какой фокус позволяет сети расти и за счёт чего студия может стабильно зарабатывать 1 млн выручки в месяц.

1. Сегодня у LEVITA уже является крупнейшей сетью* фитнес-студий в стране. Как вы видите дальнейшее развитие: важнее географический рост или уже осознанное усиление сложившейся модели?

Если бы вопрос стоял "или‑или", это была бы плохая стратегия. Мы уже проходили этап, когда рост казался самоцелью: каждый месяц новые студии, красивые цифры по выручке, первые места в рейтингах. Сейчас фокус иначе расставлен. Для нас важна география, но только как следствие сильной и устойчивой модели, а не вместо неё.

Мы пережили год, когда потеряли больше сотни студий – самый тяжёлый период в истории LEVITA. Хорошая прививка от иллюзии, что больше точек автоматически значит устойчивый бизнес. Поэтому ближайшие годы для нас – про качество.

Мы пересобрали экономику студий, перешли от годовых абонементов к подписке, усилили стандарты сервиса и обучения партнёров и тренеров. А уже на этом фундаменте планируем точечное усиление географии – в тех городах и странах, где видим реальный запрос и готовых к ответственности предпринимателей.

2. Вы отказались от продажи длительных абонементов и перешли к другой модели монетизации. Как это решение изменило экономику франшизы для партнёров: средний чек, ценность клиента, окупаемость и риски кассовых разрывов?

Старая модель с длинными абонементами и банковскими рассрочками помогла сети быстро вырасти. Существенная часть выручки студий формировалась за счёт продаж на год вперёд.

Но именно она стала одной из причин кассовых разрывов у части партнёров, когда макроусловия изменились, одобрение рассрочек снизилось, а обязательства перед клиентами остались.

Система позволяла тратить деньги за год вперёд, и некоторые так и делали. То есть проблема была не в людях, а в конструкции.

Подписка всё поменяла. Теперь клиент платит помесячно за понятный объём тренировок, а студия получает выручку равномерно – это снижает волатильность и делает денежный поток предсказуемым.

В пилоте конверсия в покупку после пробного занятия выросла до 70% против примерно 50% в старой модели, а средний срок жизни клиента достиг 7–8 месяцев. Риск кассовых разрывов заметно уменьшился, потому что партнёр физически не может "проесть" годовую выручку вперёд.

Для франчайзи это более спокойная, но устойчиво прибыльная история, где деньги зарабатываются не за счёт агрессивных стартовых продаж, а за счёт удержания, сервиса и качества продукта.

3. Средняя выручка студии, по открытым данным, составляет от 800 – 900 тысяч рублей в месяц. Насколько эти цифры честно описывают реальность 2026 года и что сейчас сильнее всего влияет на экономику одной точки?

Сами по себе цифры 800-900 тысяч рублей выручки в месяц – это нормальный ориентир по рынку, но важно всегда смотреть на контекст. Важен город, аренда, насыщенность локального фитнес‑рынка, опыт собственника и состояние команды.

Студии в городах от 60–100 тысяч жителей могут делать выручку свыше 1 млн рублей в месяц – при условии качественного управления.

Сегодня прибыльность одной точки сильнее всего определяется тремя вещами. Первое – сам партнёр. Насколько он действительно в бизнесе, а не наблюдает за студией со стороны.

Второе – работа с продуктом и удержанием. В подписной модели вы не можете спрятать проблемы за продажу годовых абонементов, слабый сервис сразу отражается на продляемости.

Третье – финансовая дисциплина – это строгий учёт, разделение личных и бизнес‑денег. Там, где с этими тремя пунктами порядок, цифры по выручке выглядят здоровыми и реалистичными для 2026 года.

4. В ваших интервью часто звучит ставка на мультифранчайзи – партнёров с сетями из 3-10 студий. Как сегодня чувствуют себя такие партнёры – они скорее продолжают масштабироваться или выходят на фазу качественного внутреннего роста?

Мультифранчайзи – это отдельная лига партнёров. Чтобы открыть более двух студий, нужно взять на себя и риск, и ответственность другого масштаба. Раньше многие шли в расширение быстро: первая успешная студия – сразу заявка на вторую и третью, иногда даже быстрее, чем партнёр успевал вырасти как управленец.

Сейчас мы сознательно сместили акцент. Сначала смотрим на системность, потом расширяем географию внутри сети партнёра. По факту мультифранчайзи сегодня идут двумя путями. Часть продолжает масштабироваться, но уже осознанно: с управленческой командой, цифрами и понятной экономикой каждой точки.

Часть берёт паузу и донастраивает процессы, маржинальность и качество продукта на текущем количестве студий. Это здоровый сценарий. Иногда правильнее укрепить две студии и довести их до целевых показателей, чем открыть третью, которая повторит те же ошибки и перегрузит партнёра.

5. Вы говорите, что одно из ключевых отличий LEVITA – ставка на взрослую аудиторию и мягкий подход к занятиям. Как вы переводите эту философию в стандарты франшизы: обучение тренеров, контроль качества продукта и требования к атмосфере в студиях?

Наша аудитория – взрослые женщины, часто с реализованной карьерой, семьёй и своим отношением к телу. Они приходят не за героизмом ради кубиков пресса, а за ощущением красоты, внутренней опоры и безопасного входа в движение. Это подтверждает и общая динамика рынка: доля людей, выбирающих низкоударные, мягкие форматы тренировок, растёт и в России, и в мире.

Философия мягкой поддержки зашита в наши стандарты. Она начинается с отбора и обучения педагогов. В собственной сертифицированной Академии педагогов мы учим не только технике, но и тому, как говорить с взрослой женщиной без давления.

Контроль качества продукта строится вокруг состояния клиентки после занятия: хочет ли она вернуться, чувствует ли себя здоровой, красивой и принятой. В студиях есть чёткие требования к атмосфере: свет, музыка, сценарий встречи и прощания, формат мероприятий.

Все эти детали – такая же часть продукта, как и сама тренировка. Они напрямую влияют на удержание в подписной модели.

6. Рынок мягкого фитнеса в нашей стране растёт, и вместе с этим растёт количество копирований вашей бизнес‑модели. Какие шаги вы предпринимаете, чтобы LEVITA оставалась лидером отрасли?

Когда ты становишься крупнейшей сетью в своей нише, к копированию неизбежно приходится относиться как к данности. Мы сделали ставку на то, что повторить сложнее всего: глубину продукта, систему и сообщество.

Во‑первых, мы непрерывно вкладываемся в методику и обучение: обновляем программы, развиваем Академию педагогов, тестируем гипотезы на собственных и фокусных студиях, а потом раскатываем лучшие практики на сеть.

Во‑вторых, усиливаем клиентский сервис и сообщество.

В‑третьих, мы активно защищаем интеллектуальную собственность и бренд юридически.

7. Какие регионы и страны сейчас в вашем фокусе и есть ли территории, где вы сознательно притормаживаете развитие, даже при высоком интересе?

Для нас в фокусе не столько география, сколько конкретный предприниматель, который берёт на себя ответственность за студию. Мы видим успешные запуски и в миллионниках, и в городах на 100–200 тысяч жителей.

Даже при высоком интересе к бренду в конкретном регионе мы можем притормозить, если не видим подходящего партнёра, и наоборот – поддержать запуск в менее очевидном городе, если там есть сильный предприниматель. В конечном счёте, не регион сам по себе влияет на успешность студии, а человек, который встаёт во главе этого бизнеса.

Если смотреть на аналитику, Россия всё ещё далека от насыщения фитнес‑услугами. По оценке NF Group, на один фитнес‑клуб в России в среднем приходится около 18,4 тысячи человек. Это одно из последних мест среди изученных стран. При этом обеспеченность и вовлечённость сильно концентрируются в Москве и крупнейших агломерациях.

8. LEVITA позиционируется как франшиза, подходящая для первого бизнеса. Если смотреть только на студии, открытые в последние два года, кто чаще становится вашим успешным партнёром сегодня – новичок без опыта или уже состоявшийся предприниматель?

Мы видим успешные кейсы и у тех, кто открывает LEVITA как первый бизнес, и у тех, кто приходит уже с предпринимательским опытом. Дело не в количестве лет в бизнесе, а в готовности брать ответственность, следовать системе и работать с цифрами.

Новички часто заходят с очень высокой мотивацией и вниманием к стандартам – они буквально делают по инструкции, и это даёт хороший результат по выручке и марже на уровне одной студии.

Опытным предпринимателям иногда сложнее: они приносят свои привычки управления и пытаются пересобрать франшизу под себя, не всегда понимая, почему те или иные требования важны.

Самый сильный партнёр сегодня – это человек, который, с одной стороны, готов учиться и работать по системе, а с другой – не боится принимать решения и быть реальным управляющим.

9. Отличительная особенность ваших студий – это не только балетные тренировки, но и сообщество, мероприятия для клиентов. Какие новые форматы и продукты вы добавили в 2026 году помимо базового расписания, чтобы удерживать женщин в студии?

Когда ты живёшь в подписной модели, удержание становится вопросом выживания. Женщина должна хотеть приходить в пространство, где ей хорошо. Поэтому мы активно усиливаем всё, что происходит вокруг базового расписания.

В 2026 году мы продолжаем развивать отчётные концерты и мероприятия, которые вовлекают семьи и друзей – это сильно повышает эмоциональную привязку клиенток к студии. Мы запустили обновлённое мобильное приложение и развиваем онлайн‑форматы, которые помогают не выпадать из процесса тренировок во время поездок или отпусков.

Параллельно развиваем образовательные и клубные форматы – лекции, мастер‑классы, тематические встречи. Всё, что помогает женщине воспринимать студию как важную часть своей жизни, а не только место, где она отрабатывает час по расписанию.

10. Как выглядит ваш прогноз на три года – продолжится ли рост сегмента мягкого фитнеса в России?

Рост сегмента мягкого фитнеса, на мой взгляд, продолжится, но сама ниша станет более требовательной к качеству и эффективности. Общий фитнес‑рынок уже замедляет темпы.

Если несколько лет назад говорили о росте порядка 20-25% в год, то сейчас прогнозы на ближайшие годы – в диапазоне 10-15% по выручке. При этом маржинальность классических клубов сжимается до 5-7% из‑за роста издержек и ограниченной возможности дальше повышать цены.

На этом фоне мягкий фитнес в более выигрышной позиции. Он закрывает несколько устойчивых запросов людей: здоровье без перегруза, снижение стресса, безопасный вход в спорт для тех, кто давно хотел, но боялся, возможность заниматься в более камерном женском пространстве.

Исследования рынка показывают устойчивый рост доли студийных форматов в структуре фитнес‑услуг. Именно за счёт них ожидается дальнейший прирост рынка в горизонте 5–7 лет.

Я смотрю на ближайшие три года как на период, когда мягкий фитнес будет расти темпами выше среднего по рынку, но этот рост удастся не всем. Он уйдёт к сильнейшим игрокам, которые сделают ставку на удержание, сервис и сообщество.

*крупнейшая сеть студий балета и растяжки по количеству открытых точек в России

Подробнее – франшиза LEVITA