Не только для мегаполисов: как франшиза "Пятерочки" завоевывает малые города

Когда речь заходит о франшизе продуктового магазина, многие предприниматели представляют себе густонаселенный район большого города. Однако настоящие точки роста часто скрываются там, где их меньше всего ожидают. Торговая сеть "Пятёрочка" активно развивает франчайзинговое направление в малых городах и отдаленных регионах, доказывая эффективность модели даже в условиях ограниченной логистики и трафика.

Хороший пример – кейс из Карелии. В туристическом городе Сортавала год назад открылся франчайзинговый магазин, который стал центром притяжения для своего района.

Почему ритейл-гиганту интересны малые города? На первый взгляд, экспансия в регионы с невысокой плотностью населения и сложной логистикой может показаться рискованной. Но в компании видят в этом стратегические возможности. В Карелии растущий турпоток создает стабильный спрос, а местные жители и туристы нуждаются в современных магазинах с привычным ассортиментом. В итоге франшиза выгодна обеим сторонам – сеть расширяет свое присутствие, а местный предприниматель получает возможность запустить бизнес под федеральным брендом.

Ключ к успеху модели "Пятёрочки", особенно в регионах – это формат обратного франчайзинга. Он кардинально отличается от классической схемы и снимает с предпринимателя главную головную боль – закупку товара.

Фактически, предприниматель инвестирует в запуск и обустройство магазина, а его доход формируется из агентского вознаграждения – процента от товарооборота (сегодня он составляет около 22%). Сеть же берёт на себя логистику, маркетинг, ценообразование и поставку ассортимента.

Чтобы понять, как это работает на практике, Franshiza.ru пообщалась с Дмитрием Бахаревым – владельцем франчайзинговой торговой точки в Сортавале. До прихода в ритейл Дмитрий много лет занимался IT-бизнесом.

Дмитрий, хорошо зная Карелию, увидел потенциал в локации и решился вложить деньги. С момента подписания бумаг до открытия магазина прошло полтора-два месяца. Сегодня его магазин в пиковый сезон посещает до 1000 человек в день, а средний чек достигает 1000 рублей.

Преимущества такого формата для предпринимателя

• минимальные товарные риски: предприниматель не "замораживает" миллионы в товарном запасе;
• мощная поддержка на старте: сеть не только продает бренд, она помогает на всех этапах – от оценки локации с помощью Big Data до предоставления контактов подрядчиков по ремонту и оборудованию;
• автоматизация и IT-платформа: все процессы – от заказа товара до анализа продаж – ведутся в единой IT-системе. У партнера есть личный кабинет, где он видит показатели и чек-листы по открытию и управлению. Это позволяет контролировать бизнес удаленно.
• готовая логистика и ассортимент: предпринимателю не нужно выстраивать сложную систему закупок и поставок. компания обеспечивает снабжение через свои распределительные центры, включая продукцию местных производителей.

Цифры и условия: что нужно для старта

Для открытия магазина по франшизе потребуются инвестиции в среднем от 20 до 25 млн рублей. Основные затраты: ремонтно-строительные работы (около 7 млн рублей) и закупка торгового оборудования (около 13 млн рублей). Паушальный взнос: 500 тыс. рублей.

Требования к помещению: торговая площадь от 350 кв. м, наличие всех коммуникаций и зоны разгрузки.

Окупаемость: по данным сети, средний срок окупаемости составляет около 3-3,5 лет.

Сегодня "Пятёрочка" насчитывает уже более 500 франчайзинговых магазинов и планирует вырасти до 700 магазинов за 2025 год. Интерес к франшизе проявляют предприниматели из разных сфер – от владельцев коммерческой недвижимости до бизнесменов из HoReCa, которые ищут более стабильные и предсказуемые модели.

Подробнее – франшиза Пятёрочка