Франчайзинг на обувном рынке. Российский обувной рынок в разрезе франчайзинга

По экспертным оценкам, российский обувной рынок имеет большие перспективы и  стабильный темп роста, который сохраняется за счет развития и расширения уже работающих в России сетей и за счет прихода новых международных брендов. В регионах до сих пор довольно низок уровень консолидации в сегменте. 

Поэтому в ближайшие годы крупные федеральные сети будут активно наращивать свое присутствие в регионах путем вытеснения мелких игроков. Провоцируют это во многом и торговые центры, которые готовы предоставлять свои площади только под федеральные бренды и международные проекты.

Сегодня  каждый желающий стать владельцем обувного магазина под известным брендом может сделать выбор среди более четырех десятков обувных франшиз. Эта цифра не включает все международные компании, заинтересованные в выходе на российский рынок любой ценой и в любом формате. В исследовании учитывались только российские и международные компании, которые имеют четко сформулированное, адаптированное под российский рынок франчайзинговое предложение.

По данным Franshiza.ru  на начало 2026 года доля обувных франшиз в общем количестве франчайзинговых предложений в России составляет всего около 1%. Это маленькая цифра, и говорит она о недостаточном развитии сегмента. Для сравнения, эта цифра сопоставима с долей франшиз нижнего белья, которое имеет объем рынка в разы меньше, чем обувь.

Но покупка франшизы данных брендов невозможна, т.к. Kari и Centro развивают только собственную розницу, а компания Центробувь, предлагавшая на протяжении многих лет свою франшизу, объявила о приостановлении франчайзинговой программы. Компания работает только со своими действующими франчайзи.

Раньше среди франшиз преобладали мультибрендовые проекты, тенденция последних лет – развитие обувных монобрендов. Такие магазины позволяют представить наиболее полно коллекцию и  донести до потребителя ценность бренда и фирменные стандарты обслуживания. Кроме того, многие франчайзеры предлагают в рамках своих фирменных монобрендовых магазинов представлять несколько линий - для разных возрастных аудиторий и порой даже ценовых сегментов.

«В последние годы большое количество обувных компаний выходит на рынок со своим предложением франчайзинга,  но львиная доля  из них не имеет проработанной схемы работы с партнером» - подмечает Олег Плахов, руководитель отдела франчайзинга сети Эконика

Среди мультибрендовых франшиз можно выделить концепцию Soho. Под этой вывеской собраны известные международные производители, в частности, представлена обувь Tommy Hilfiger, Gant, Marc O’Polo, Pierre Cardin, Tom Tailor и многих других известных брендов. Региональному франчайзи, имеющему в своем портфеле такие бренды, открыты двери практически в любой торговый центр и обеспечена лояльность покупателей – всего модного населения города

Представленные на рынке франшизы в основной своей массе по среднему чеку относятся  к сегменту «средний» и «средний плюс». Хотя на протяжении многих лет ощущается дефицит проектов «эконом - класса» - спрос на такие проекты традиционно высок.

Мы проанализировали  условия некоторых представителей российского обувного франчайзинга:

По данным Franshiza.ru

Если попытаться обобщить франчайзинговые предложения и вывести средние инвестиции в открытие полноформатного магазина обуви, то получится цифра в 6 миллионов рублей. Возможны и усеченные форматы – корнеры с меньшими инвестициями и квадратурой. 

Требуемая площадь колеблется от 50 до 250 кв.м. в торговом центре или отдельно стоящем здании на центральной улице города. Для обувных франшиз, как типичных представителей розничной торговли, характерно отсутствие у большинства предложений паушального платежа и роялти. 

Не стоит воспринимать это как отрицательный сигнал для покупки франшизы и искать в этом подвох. Те франшизы, которые вводят паушальный платеж, как правило, покрывают им расходы на регистрацию договора коммерческой концессии в Роспатенте.

Большинство из перечисленных компаний работают по схеме предзаказов и оплаты каждой сезонной коллекции. Работа в компании Эконика строится иначе: поставки происходят под банковскую гарантию, при этом в конце сезона франчайзер забирает весь нереализованный в магазине франчайзи товар. Прибыль магазина распределяется по схеме: 40% от оборота - вознаграждение партнера, 60% - вознаграждение франчайзера.

По данным, собранным порталом Franshiza.ru, в 85 процентах случаев франчайзи обувных брендов становятся действующие предприниматели. Превалирующее большинство из них имеет опыт именно в розничной торговле и во франчайзинге.

«Профиль наших франчайзи: часто это люди уже  с опытом обувного франчайзинга. Реже -  это бизнесмены, которые хотят диверсифицировать свой бизнес» - комментирует Сергей Даньшин.

Объясняется это достаточно прозаично. Обувной бизнес не так прост, как кажется на первый взгляд, с большим количеством бизнес- процессов и разборчивой маркетинговой активностью. Кроме того, инвестиции, требующиеся для приобретения таких франшиз, являются существенными и доступными далеко  не для всех начинающих предпринимателей.

Подтверждает общую статистику и Олег Плахов: «Наши франчайзи – это бизнесмены, связанные с торговлей обувью, одеждой, бижутерией и даже оптикой. Причем 60% наших партнеров – женщины, а 40% - мужчины. Возраст большинства действующих партнеров находится в диапазоне 35-45 лет».

«Абонентская плата за франшизу», роялти, также взимается весьма активно в стандартном диапазоне от 2 до 5% (как правило, сюда входят консультации личного менеджера и прочая текущая поддержка), как и отчисления на рекламу (0,5 – 2% от продаж). Наличие маркетинговых платежей говорит, с одной стороны, об известности бренда франчайзера (Bata и Furla – прямое тому подтверждение), а с другой стороны, что франчайзер заинтересован в дальнейшем развитии и повышении узнаваемости своей марки, и уделяет большое внимание этому вопросу. С другой стороны, бывает и так, что маркетинговые платежи скрыты в роялти – франчайзер может не разделять для себя эти два понятия. Наконец, самые «продвинутые» франчайзеры проводят регулярные конференции франчайзи и проводят дополнительное обучение.

В России роль укрепления бренда также целиком лежит на плечах франчайзеров. Они выбирают маркетинговые каналы, формируют бюджет на продвижение бренда и обеспечивают своих франчайзи рекламными материалами. Некоторые франчайзеры чутко реагируют на  советы и рекомендации франчайзи относительно использования того или иного инструмента. 

«Мы всегда готовы участвовать в благотворительных мероприятиях и прочих маркетинговых активностях, в том числе и по просьбам наших франчайзи.- говорит Комаровская Милена, менеджер по развитию бренда Crocs.  Для новых партнеров мы стараемся позиционировать себя не только как вариант готового бизнеса, приносящий прибыль, но и как большая динамично развивающаяся семья».

Сейчас на российском рынке обуви франчайзинг еще не так развит, как, например, в сегменте одежды, но спрос со стороны инвесторов стабилен. Российский рынок международные компании рассматривают как один из наиболее перспективных, поэтому можно прогнозировать приход европейских проектов в Россию собственными силами или при помощи российских мастер-франчайзи.

Франшизы розничной торговли