Франшиза медицинской лаборатории: условия, инвестиции и лучшие предложения

Особенности рынка диагностики в 2026 году

Частные лаборатории действительно обходят государственные по многим параметрам: делают анализы любой сложности, работают по удобному для пациентов графику, предоставляют услуги с выездом на дом и даже готовы (госмедицина к такому, видимо, еще не скоро придет) присылать результаты по почте на следующий день. Предложение находит спрос: российский рынок частных лабораторных услуг в стоимостном выражении сегодня можно оценить в 12,9 млрд рублей; на «частника» приходится 70% всех платных лабораторных исследований.

"Спрос на «лабораторные» франшизы, который отмечают многие эксперты в последнее время, разумеется, не что иное, как производное от растущего спроса на услуги лабораторных исследований.
Франчайзинг позволяет предпринимателю войти в этот бизнес с готовой операционной моделью, поддержкой, обучением и маркетинговыми инструментами. Это особенно важно в медицинской отрасли, где от качества сервиса и стандартизации зависит не только прибыль, но и здоровье людей."

Тенденции в лабораторном франчайзинге

На сегодняшний день потенциальные франчайзи ориентированы на реальный, "насущный" бизнес. Повышенным интересом пользуются франшизы такого сегмента рынка, как медицинские услуги. Как говорится, на здоровье не экономят.

К услугам частных клинических лабораторий прибегают, когда важна скорость — для постановки диагноза врачом и начала лечения, для допуска к оперативному вмешательству. Плюс население привыкло к комфорту, хорошему сервису и рациональному планированию времени.

Можно посетить офис компании или воспользоваться службой выездной процедурной бригады. Результаты получают в день обследования в отделении, через электронную почту, в личном кабинете сайта или в мобильном приложении, и с ними можно обратиться в любое медицинское учреждение.

Что такое франшиза медицинской лаборатории и как она работает

Лабораторий, ведущих деятельность по франчайзингу, становится все больше. Многие из них расширяют спектр услуг: УЗИ внутренних органов, магнитно-резонансная томография (МРТ), маммо- и рентгенография, регистрация ЭКГ и другие.

Для тех, кто заинтересован купить франшизу лаборатории анализов, сложность составит именно сам выбор, так как он весьма богат, и каждый участник имеет свои преимущества.

Основные игроки на рынке медицинских лабораторий

Рынок медицинских лабораторий в России формируют как крупные федеральные сети, так и более узкие профильные проекты. Среди часто упоминаемых в рейтингах и обзорах:

• ИНВИТРО - один из крупнейших брендов, с сотнями офисов и франчайзинговыми подразделениями в России. 
• Гемотест - сеть с широкой географией и лояльными условиями. 
• Хеликс - предлагает разные форматы и программы для партнёров. 
• Ситилаб - доступные условия и гибкие условия роялти. 
• KDL и CMD - примеры сетей с разными уровнями необходимых инвестиций. 
• LabQuest - пример медицинской франшизы с дополнительными услугами и IT-поддержкой.

У каждого из этих брендов есть свои плюсы и минусы, разнообразные условия по паушальному и роялти и специальные программы для городов с небольшой численностью населения.

На сегодняшний день есть признанные компании, которые стремительно усиливают свои позиции в регионах. В рейтингах франшиз постоянно фигурируют диагностические центры.

Начиная с 2015 года "РБК" и Forbes включают "Инвитро", "Хеликс" и "Гемотест" в 5-ку самых популярных франшиз, невзирая на разный подход в оценке франчайзеров. Об успешности свидетельствует и ежегодный прирост медицинских офисов.

Условия франшиз

Выбирая лабораторный бизнес, необходимо осознавать, что медицинская сфера накладывает повышенную ответственность, предполагает постоянный надзор и обязывает неукоснительно следовать всем регламентам и условиям владельца франшизы. Для работы в направлении лабораторной диагностики по франшизе медицинское образование не требуются.

Компании обеспечивают всестороннюю поддержку, помогая своим партнерам начать бизнес с нуля. Они предоставляют подробный перечень требований и прозрачные данные о первоначальных расходах. Каждому франчайзи назначают куратора и / или менеджера отдела, которые регулируют работу лабораторного отделения.

В непростые времена франчайзеры демонстрируют гибкость, минимизируя затраты на запуск франшизы и расширяя пакет поддержки партнеров. Например, компания "Гемотест" внедрила систему лояльности, в рамках которой для персонала франчайзинговых предприятий различных регионов проводятся тренинги и другие программы обучения.

Такие цифры дают инвестору реальное представление о диапазоне капитальных вложений и финансовых обязательств в этом сегменте.Многие сетевые компании направили силы на диверсификацию франчайзинговых концепций, предложив франшизы разных форматов и условий.

Например, в "Инвитро" был разработан специальный проект для небольших городов с численностью до 50 тысяч жителей, где, как правило, конкуренция не столь жесткая. Даже незначительная посещаемость таких лабораторных офисов дает возможность получать прибыль и развиваться благодаря более низким затратам на запуск.

Подобные схемы с территориальной градацией используют "Гемотест", "Хеликс", CMD. Компании устанавливают лояльные условия для регулярных выплат, в том числе предусматривают их отсрочку, а некоторые, например сеть медицинских лабораторий KDL, практически не взимают роялти, что, конечно, является очень ценным условием для франчайзи.

На чем зарабатывает франчайзи медицинской лаборатории

Наличие медицинского образования у франчайзи, возможно, и помогает делу, но не является требованием франчайзера. «Процент людей с опытом в сфере медицины среди наших франчайзи небольшой, — говорит Виктория Горобченко. — Благодаря поддержке и обучению со стороны франчайзера шансы преуспеть в этом бизнесе у новичков и «бывалых» быстро уравниваются. В этом и заключается смысл франчайзинга».

Общая сумма инвестиций в открытие лабораторного отделения по франшизе варьируется в пределах от 500 000 рублей до 3,5 млн рублей; средний срок окупаемости составляет полтора–два года.

Схема взаимодействия в рамках сети проста.

Франчайзи организует прием анализов для исследования по технологиям франчайзера. Взятый у пациента биоматериал доставляется из лабораторного отделения в производственную лабораторию франчайзера в специальных термоконтейнерах с хладоэлементами курьерской компанией, самолетом или поездом. Очень важно соблюсти правильный температурный режим транспортировки: для этого следует строжайшим образом следовать стандартам работы, полученным от франчайзера в рамках передачи франчайзингового пакета.

После исследования биоматериала на «лабораторной фабрике» франчайзер отправляет результат в офис франчайзи. Пациент также может посмотреть результаты в личном кабинете на сайте, получить их по e-mail или СМС либо забрать в печатном виде.

"Разумеется, при такой технологии работы очень важны вопрос логистики и расстояние между лабораторным отделением и лабораторией. Поэтому географическая экспансия сетей зависит от количества и расположения имеющихся у них «фабрик анализов». "

Кому подходит франшиза лаборатории

Франшиза лаборатории интересна предпринимателям, которые:

Помните: для открытия лаборатории необходима лицензия и выполнение всех требований санитарных и контрольных органов - это обязательное условие для медицинской деятельности.

Как выбрать лучшую франшизу лаборатории

При выборе франшизы обращайте внимание на:

• репутацию бренда;
• требования к помещению и оборудованию;
• программы обучения и поддержки;
• условия паушального и роялти и зависят ли они от численности города;
• рыночные перспективы и индивидуальные финансовые планы.

Перспективы развития

Емкость российского рынка лабораторной диагностики весьма благоприятна для развития. Бизнес в этой сфере признан надежно прогнозируемым и в достаточной степени устойчивым.

Так, несмотря на нестабильную экономическую обстановку, натуральный объем рынка в 2016 году зафиксировался практически на уровне прошлого. По данным экспертов, рынок лабораторных диагностических услуг будет расти и в последующие 5 лет – в основном благодаря развитию франчайзингового направления.

Если Вы заинтересовались открытием собственного кабинета лабораторной диагностики по франчайзингу, Вы можете задать интересующие Вас вопросы представителю компании при помощи кнопки "задайте вопрос франчайзеру" на странице с описанием условий франшизы.

Перейти к выбору франшизы лабораторий анализов