Франчайзинг в России - статистика и анализ на 2026 год от экспертов franshiza.ru

Статистика рынка франчайзинга от каталога franshiza.ru. При использовании любых данных из исследования ссылка на franshiza.ru обязательна! (порядок использования материалов исследования)

Исследование рынка франчайзинга на 2026 год

Каталог franshiza.ru провел собственное ежегодное исследование рынка с масштабным анкетированием франчайзеров России. Рассмотрим подробнее результаты, тренды, проблемы и итоги 2025 года и составим прогнозы на 2026 год.

Рынок франчайзинга России по итогам 2025 года: оборот рынка и занятость

"2025 год был, на мой взгляд, самым сложным за последние несколько лет.  Следствием стало падение темпов роста интереса к франчайзингу со стороны инвесторов-франчайзи. Высокие ставки ЦБ оттянули значительную часть инвестиций в сторону банковских вкладов.
Также рынок понимает, что налоговая нагрузка внесет коррективы в показатели бизнеса, изменения коснутся не только экономики франчайзеров, но и практически всех предприятий франчайзи. Неопределенность и опасения бизнеса в связи с изменением налоговой нагрузки в 2026 году, пожалуй, самый главный тренд франчайзинга во второй половине года."

Число занятых во франчайзинговых сетях, по оценке franshiza.ru, увеличилось за 2025 год на 1% до 1,46 млн сотрудников (для сравнения, за 2024 год рост составлял 5%).

Все больше франчайзеров жалуются на дефицит кадров, их рост ожиданий по оплате труда и сложность закрытия вакантных позиций в штатном расписании.

По итогу 2025 года к числу проблем, которые выделяли франчайзеры годом ранее (дефицит кадров и рост процентной ставки), добавилась налоговая реформа. Изменение НДС и другие нововведения повысили пессимистические настроения и снизили бизнес-активность инвесторов, готовых покупать франшизы.

Франчайзинг: франчайзеры и предложение

За 2025 год рынок франчайзинга по числу франшиз вырос на 4%. За 2025 год на рынок вышло менее 200 новых франшиз. Динамика остается положительной, но темпы увеличения количества франшиз заметно сократились.

"2025 год был непростым для франчайзеров: общее снижение бизнес-активности, ожидание налоговой реформы, удорожание рекламы, усложнение поиска новых партнеров, довольно сильная конкуренция между франшизами практически в каждом сегменте бизнеса.
Все это привело к тому, что компании, которые вывели свою франшизу на рынок в 2024 – 2025 годах и не смогли в течение 2025 года найти первых партнеров, либо свернули программу франчайзинга, либо приостановили ее до возвращения спроса на высокий уровень. 
2025 год стал годом тезиса, что без работы над качеством предложения, поддержки действующих партнеров и профессионального подхода к маркетингу и продажам развивать франшизу невозможно."

Количество франшиз в России в 2026 году

По данным franshiza.ru, на начало 2026 года в России насчитывается около 4015 франшиз.

Абсолютное большинство новых франшиз в 2025 году – 97% – российские концепции с головным офисом в нашей стране.

Характеристика российских франчайзеров

Средний возраст франшиз на российском рынке на начало 2026 года составляет 7 лет. Этот показатель выше, чем годом ранее (6,4 года), что говорит о "взрослении" рынка, не только количественном, но и качественном развитии.

По-прежнему преобладающее большинство франчайзеров имеют организационно-правовую форму в виде ООО — около 70%, чуть более 30% работают как ИП.

На сегодняшний день в России 64% франчайзеров работают с партнерами на базе договора коммерческой концессии; это на 6 п. п. больше, чем годом ранее.

По оценкам экспертов franshiza.ru, это связано с тем, что именно зарегистрированный договор коммерческой концессии при соблюдении прочих факторов ведения бизнеса является признаком франчайзинга, а не дробления бизнеса. Кроме того, заключение договора коммерческой концессии повышает доверие к франшизе со стороны покупателей.

Справка: Количество зарегистрированных в Роспатенте договоров по коммерческой концессии составило чуть более 7,8 тыс. Но при этом, по сравнению с прошлым годом, в них увеличилось число товарных знаков – более 10,6 тыс.

Рост количества товарных знаков в ДКК связан в первую очередь с необходимостью соблюдать закон о русском языке, многие франчайзеры стали дублировать бренды кириллицей и передавать их своим партнерам. Стоит учитывать, что статистика Роспатента включает и перезаключение договоров с действующими франчайзи на новый срок с их повторной регистрацией, поэтому цифра ведомства не равна числу новых франчайзинговых точек.

Лицензионный договор, который также распространен во франчайзинговых взаимоотношениях, заключают 23% российских франчайзеров. На иные виды договоров приходится 16%.

Международное развитие

46% российских франчайзеров имеют партнерские точки за пределами Российской Федерации. Это больше, чем в прошлом году на 5 п.п. В условиях ограниченного спроса в России многие франчайзеры ориентируются именно на международное развитие. Среди стран присутствия отечественных брендов кроме традиционных Беларуси, Казахстана и Узбекистана, есть Аргентина, Австралия, Кыргызстан, Армения, Грузия, ОАЭ, Сербия, Турция, Катар, Монголия.

76% открытий франшиз за пределами СНГ обеспечено русскоязычными инвесторами.

Для открытия за границей особенно интересны российские проекты в сфере детского образования, развлечений и VR, трендового фаст-фуда.

54% франшиз развивается пока только на территории России. Многие франчайзеры активнее рассматривают для себя вариант международного развития. (65% против 60% годом ранее)

49% франчайзеров хотели бы выйти в Беларусь, Казахстан и Узбекистан; около 17% рассматривают для развития "дружественные страны" (ОАЭ, Турция, Китай и т. д.) и 9% готовы рассмотреть все страны мира, если будет достойный франчайзи.

География рынка франчайзинга в России в 2026 году

На начало 2026 года, по данным Franshiza.ru, рынок франчайзинга в России на 91% состоит из российских брендов, эта цифра растет ежегодно с 2022 года. За год на российском рынке не появилось ни одного значимого международного игрока, чей потенциал развития можно было бы оценить как высокий. При этом можно отметить выход на российский рынок нескольких белорусских и казахстанских игроков.

На начало 2026 года значительная доля франшиз на российском рынке имеет головной офис в регионах. Значительное число франшиз из Новосибирска, Казани, Нижнего Новгорода и Перми.

Доля франчайзинговых проектов со штаб-квартирой в Москве составляет 21%, что на 2 п. п. выше, чем годом ранее. Второе место у Санкт-Петербурга; его доля за год несколько сократилась до 6%.

Российский рынок франшиз по сегментам бизнеса

Российский рынок франчайзинга уже довольно устоявшийся, и изменения структуры за год являются менее существенными, чем несколько лет назад. Каждый из сегментов прибавляет в количестве проектов, но разными темпами.

Сегментация российских франшиз по сферам бизнеса на начало 2026 года

Доля в предложении общественного питания увеличилась с 29% до 31%, а доля сферы услуг увеличилась с 54% до 55%. Это самые динамичные и конкурентные сегменты франчайзинга.

Причем внутри общественного питания можно выделить рост числа ресторанных франшиз с 15% до 17%.

Распределение франшиз общественного питания в России по форматам заведения по данным franshiza.ru

• фаст-фуд - 53%
• рестораны - 17%
• кофейни - 21%
• пекарни - 6%
• бары - 1%
• дарккитчен, доставка  и кейтеринг - 2%

”Франшизы в сфере общепита поражают многообразием: рюмочные, кофейни, блинные, пекарни, полноформатные рестораны разных концепций кухни, – все они пользуются высоким спросом у покупателей франшиз.”

В сегменте услуг населению можно выделить рост числа предложений среди франшиз красоты и косметологии, медицинских франшиз, а также франшиз развлечений. Наряду с обширными списками предложений детских франшиз и спортивных, они занимают весомую долю российского рынка франчайзинга.

Российский рынок франшиз по объему инвестиций

За 2025 год на рынок были выведены предложения в разных инвестиционных сегментах, но больше всего франшиз из числа новичков в сегменте 3–10 млн рублей. Второй год подряд меньше всего проектов появилось в сегменте до 1 млн рублей.

Таким образом, на начало 2026 года на долю франшиз с инвестициями до 1 млн рублей приходится 14%, что на 3 п. п. меньше, чем в прошлом году.

Самой обширной категорией франшиз остается инвестиционный сегмент 1–3 млн рублей с долей в 35%, но увеличение на 5 п.п. доли проектов от 3 до 6 млн рублей говорит о росте среднего чека на покупку франшизы в России.

Изменения условий и стоимости франшиз

В течение 2025 года около 63% компаний повысили паушальный взнос. Это происходило в связи с ростом издержек управляющей компании на содержание отдела франчайзинга, маркетинг, развитие направления и поддержку партнеров. При этом повышение паушального взноса у большинства компаний составило 15–20% от стоимости 2024 года. Большая часть повышений пришлась на вторую половину 2025 года.

Только 22% компаний не меняли условий франшизы к 2026 году (для сравнения, к 2025 году этот показатель составлял 48%).

15% франчайзеров понизили паушальный взнос. Чаще всего это новички рынка, которые вышли с завышенными ожиданиями, или франчайзеры из высококонкурентных ниш.

Вместе с удорожанием инвестиций на запуск франшиз это сделало франчайзинг менее привлекательным для инвесторов.

Проблемы франчайзеров

В 2025 году количество и глубина проблем франчайзеров серьезно выросли. Впервые за все годы исследования 0% франчайзеров отметили, что не испытывали никаких проблем в развитии. (К примеру, в 2024 году 24% франчайзеров не испытывали серьезных трудностей).

Важной проблемой стало падение темпов роста интереса к франчайзингу со стороны инвесторов (франчайзи), это отметили 43% франчайзеров.

"Впервые за последние 15 лет развития франчайзинга наблюдалась отрицательная динамика интереса. Связана она с общим падением бизнес-активности населения в 2025 году. Во многом именно ожидание налоговой реформы на фоне невозможности долгосрочного прогнозирования способствовали этому."


Проблемой, которая вышла на первый план еще в 2024 году, стал дефицит персонала — его отметили 38% опрошенных. Он характерен для всех сфер бизнеса и практически всех регионов РФ. Также в числе основных проблем — налоговая реформа и настроения предпринимателей, связанные с новшествами 2026 года. Это отметили 34% опрошенных франчайзеров.

Среди важных проблем – рост цен и удорожание себестоимости – 37% опрошенных.

Впервые более 50% франчайзеров отметили наличие существенных проблем, которые мешали им в развитии. Никто из франчайзеров не отметил как проблему сложность с поставкой оборудования, расходников или продуктов – сети уже решили эту проблему за прошлый год.

Каналы поиска и привлечения франчайзи

Все франчайзеры отметили увеличение бюджетов на поиск и привлечение франчайзи в сеть. Средняя стоимость лида выросла до 2000–4500 рублей в зависимости от сегмента бизнеса; при этом конкуренция между франчайзерами значительно увеличилась. Время заключения сделки растянулось в среднем до 10–11 месяцев. Среднее число «касаний» с инвестором до сделки увеличилось до 5–7 – инвесторы хотят получать информацию из достоверных и доверенных источников, проверять ее в независимых каналах и общаться с действующими франчайзи сетей для получения объективного мнения.

Среди каналов продвижения по-прежнему лидируют каталоги франшиз и корпоративные сайты.

Все большее значение для продвижения франшиз имеет фактор бренда, репутации и доверия. Инвесторы в период нестабильности хотят работать с сильными проверенными концепциями, Поэтому важное значение приобретает статус канала размещения информации о франшизе, его авторитет и экспертность.

Большинство франчайзеров пользуются несколькими каналами для привлечения франчайзи, комбинируя их в разных вариантах.

Франчайзинг: спрос и франчайзи

Рынок франчайзинга: число франшизных точек

По данным franshiza.ru, количество франчайзинговых точек в России за 2025 год выросло на 3% (для сравнения, за 2024 год рост составил 8%). Рынку удалось сохранить положительную динамику по новым открытиям. Но внешние факторы заставили инвесторов стать более аккуратными в выборе франшизы. В нестабильные времена инвесторы склоняются к сильным брендам и крупным сетям в надежде за счет масштаба и известности сети более спокойно пройти через турбулентность рынка.

Так, ЛИДЕРЫ российского рынка, входящие в рейтинг франшиз от Franshiza.ru и «Коммерсантъ» за 2025 год выросли на 11%, в совокупности запустив более 13 000 франчайзинговых точек за год.

По оценке Franshiza.ru, число франчайзинговых предприятий в России на начало 2026 года – 550 тысяч.

Спрос на франшизы в России

По данным Franshiza.ru, число запросов на покупку франшиз в 2025 году совокупно сократилось на 18% – исходя из числа профильных запросов в различных каналах.

Статистика сервиса Яндекс.Вордстат подтверждает данные Franshiza.ru: количество запросов «купить франшизу» за 2025 год составило 274 тыс. против 320 тыс. годом ранее.

В 2025 году спрос был не похож на традиционные колебания деловой активности: не было летнего снижения и традиционного скачка активности в сентябре-октябре.

"В этом году мы наблюдаем интересную картину: спрос на франшизы существенно сократился на фоне спада деловой активности, франчайзеры получали гораздо меньше заявок, чем в 24 и 23 году, но тем не менее, число франчайзинговых точек в России все равно имеет положительный прирост. Закрытий в 2025 году было не так много, в рамках среднегодовых цифр, но франчайзеры испытывают огромное опасение за итоги 2026 года после налоговых изменений и ослабления экономик франчайзинговых юнитов."

66% франчайзеров отметили, что количество заявок сократилось или осталось на прежнем уровне. 34% франчайзеров отметили, что заявок на их франшизу по итогу 2025 года стало больше.

Спрос на франшизы по сферам бизнеса

Сфера услуг остается одним из быстрорастущих сегментов во франчайзинге. Стабильным спросом пользуются франшизы VR–клубов, сферы авторынка, франшизы красоты и здоровья, франшизы в сфере детского образования. Этот сегмент является наиболее массовым с точки зрения покупателя, но и самым чутким к любым изменениям, поскольку покупка франшизы в нем чаще всего становится семейным бизнесом, а в качестве инвестиций используются накопленные собственные средства.

Франчайзинг развивается и благодаря росту сектора внутреннего туризма. Для развития туристической инфраструктуры нужны новые предприятия HoReCa, услуг. Перспективными являются франшизы отелей и мини-отелей.

Спрос на франшизы общепита:

Спрос на франшизы общепита в целом за 2025 год, по данным franshiza.ru, сократился на 4% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Наиболее заметное падение числа заявок произошло в концепциях японской кухни и кофе с собой. При этом мы зафиксировали в 2025 году увеличение на 8% числа заявок на франшизы общепита с инвестициями свыше 30 млн. рублей.

У ресторанных инвесторов спрос на франшизы распределяется следующим образом:

• итальянская (24%),
• грузинская (36%),
• паназиатская (21%) кухни,
• рестораны с мясными концепциями (3%)
• пивные рестораны (3%)
• иные (13%) - китайская, балканская, веганская и т. д.

Спрос на ПВЗ



По итогу 2025 года спрос на франшизы ПВЗ упал на 17%, падение особо чувствовалось в 4 квартале года, но запуск ПВЗ продолжает оставаться интересным из-за низких инвестиций и существующих программ финансовой поддержки для новых партнеров у маркетплейсов. Кроме того, ПВЗ активно начали осваивать территории сел и деревень, на них приходится значимая доля новых заявок.

Нужно отметить, что сети ПВЗ в последнее время активно растут именно за счет действующих партнеров, которые расширяют число точек и географию присутствия. Кроме финансовой поддержки, действует и программа мотивации партнеров в зависимости от числа их точек.

География спроса на франшизы

ТОП субъектов РФ с наибольшим спросом на франшизы на начало 2026 года:

Можно отметить, что рост интереса к франчайзингу ощущается в тех регионах, где увеличивается турпоток и развивается инфраструктура. Туристические города (Сочи, Кисловодск, Калининград, города Золотого кольца и т. д.) имеют высокий потенциал развития франчайзинга. 

Кроме того, большое число запросов стало приходить из Луганской и Донецкой областей – незаполненный рынок во всех нишах и наличие разнообразных финансовых инструментов в регионе делает области перспективными для запуска недорогих франшиз в разных сферах бизнеса.

В структуре спроса по типу городов практически ничего не изменилось. Прогнозы на бурное развитие франчайзинга в малых городах снова не оправдались, бизнес-настроения в них в 2025 году остались на невысоком уровне. Доля, приходящаяся на запросы из городов-милионников, увеличилась до 41%; вернувшись на уровень 2022–2023 годов. Несмотря на высокую конкуренцию в таких городах и отсутствие хороших вакантных площадей, плотность населения, уровень жизни и стрессоустойчивость дают возможность заводить в регион все новые проекты.

Доля запросов из областных центров сократилась с 37% до 29%. Самыми активными среди таких городов можно назвать Тюмень, Иркутск, Тула, Сочи, Ставрополь, Калининград, Ижевск, Барнаул.

Спрос на франшизы по объему инвестиций

В инвестиционных запросах покупателей франшиз произошли некоторые изменения. Доля тех, кто ищет франшизы с инвестициями до 1 млн рублей составляет 55%, что на 1 п. п. меньше, чем годом ранее.

Часть инвесторов, обладающих небольшими накоплениями, по-прежнему предпочла бизнесу банковские вклады, ведь процентная ставка по ним вполне конкурирует с доходностью некоторых видов бизнеса.

Увеличилась доля тех, кто ищет франшизу в инвестиционном диапазоне 1–3 млн рублей, с 23% до 25%. Как правило, это бизнес небольшой бизнес с непосредственным вовлечением в работу самого покупателя франшизы.

Инвестиционная категория 3–10 млн рублей сократила свою долю до 6% за счет того, что инвесторам стало практически недоступно софинансирование запуска бизнеса заемными средствами из-за высокой ставки по кредитам. Именно франшизы с инвестициями 6–10 млн рублей третий год подряд теряют своих потенциальных покупателей.

Доля тех, кто готов вкладывать в покупку франшизы свыше 10 млн рублей, увеличилась с 12% до 13%.

Это профессиональные инвесторы и предприниматели, которые, как правило, не ограничены в инвестициях и имеют возможность привлекать в проект собственные средства.

”В целом, по нашей статистике, этот год показал рост спроса на дорогие франшизы со входом 40+ млн рублей. Спрос в основном определен активностью профессиональных инвесторов, находящихся в поиске новых для себя сфер бизнеса или усилению позиций в своих регионах. Отмечу, что именно в сегменте дорогих франшиз самая проработанная система поддержки партнеров, здесь появляются лучшие практики взаимодействия франчайзера и франчайзи, которые бюджетные сети стараются транслировать и на своих партнеров.”

Планы франчайзеров на 2026 год

Стоит отметить, что изменились и планы франчайзеров на год вперед. Если на 2025 год 43% франчайзеров ставили себе в планы рост сети, то на 2026 год только 33% опрошенных рассчитывают на рост; 27% опрошенных заявили о планах доработки франшизы. Конкуренция за франчайзи усиливается в каждом сегменте, и важно соответствовать запросам и ожиданиям потенциальных инвесторов.

Доля тех, кто рассчитывает выйти на новые для себя рынки, увеличилась до 65%. Это говорит о том, что франчайзеры ищут рынки с потенциалом роста стабильной экономикой.

Тренды и прогнозы на 2026

В 2026 году темпы роста рынка франшиз замедлятся. Помимо высоких ставок по кредитам, налоговой реформы, среди причин торможения роста — снижение реальных доходов населения и дефицит качественных площадей. Выручка в рублях сохранит некоторый рост за счет увеличения чеков и сильных франчайзинговых сетей. Если государство предложит реальные меры поддержки франчайзинговому бизнесу, прогнозы могут быть более благоприятными.

”Продолжится развитие российских франшиз за рубежом. В целом рынок в России далек от насыщения – особенно за пределами столиц. Развитие покажут те франшизы, которые смогут адаптировать свою экономику к новой налоговой реальности. 
Именно сфера услуг с большой вероятностью продемонстрирует особую устойчивость в текущих экономических условиях. Услуги имеют важное преимущество – возможность гибко корректировать цены, сохраняя маржу. Сервисный бизнес может постепенно адаптировать стоимость своих услуг под новые экономические реалии без потери качества. Услуги остаются одним из самых устойчивых, но и самых высококонкурентных сегментов на рынке франчайзинга.
Уверена, что именно в такие времена пустые обещания отойдут на второй план, уступив место расчетам, авторитетным источникам информации и прямым рекомендациям, что заставит франчайзеров пересмотреть инструменты продвижения франшиз и работы с новыми и потенциальными франчайзи, сосредоточившись на качественном, а не количественном развитии. Задача удержания действующих партнеров и их поддержка выйдет на первый план, что в целом поднимет качество российского рынка франчайзинга.”

Активная ссылка на Franshiza.ru обязательна при использовании данных исследования! Комментарии по исследованию, а также другие данные можно получить по телефону 8-903-889-99-85 или почте sale@franshiza.ru

Интересные материалы

Как продать франшизу: пошаговая инструкция