Международная франшиза: как завоевать мир

Российские бренды за границей

Сегодня большинство предпринимателей вне зависимости от сферы только задумываясь о собственном бизнесе, представляют себя франчайзером, управляющим федеральной сетью. 

Сразу после появления первых франчайзи внутри страны аппетиты и амбиции возрастают до уровня глобальной международной сети. Но, на практике, выйти на зарубежный рынок оказывается не так просто. Виной тому особенности экономики, законодательства, рыночной инфраструктуры и предпринимательского менталитета в каждом отдельно взятом государстве. 

Стоит сказать, что тренды в бизнесе носят глобальный характер и находят отражение в экономике практически любой страны, разница может быть лишь в нескольких годах ожидания. Отечественным брендам розничной торговли достаточно тяжело выходить на зарубежные рынки, и в основном зоной их развития за пределами России становится Казахстан, Белоруссия и Украина.

Сети общественного питания и сферы услуг имеют бОльший потенциал мирового роста. Успехов в освоении международных рынков с помощью франчайзинга добились российские квесты: "Клаустрофобия" (Берлин, Париж, Андорра, Таллин, Валенсия, Цюрих, Лондон), "Квеструм" (Стокгольм, Монреаль, Милан, Лимасол, Хельсинки). Обширен опыт выхода зарубеж российского фаст-фуда: "Теремок" (США), "Додо пицца" (США, Кинай, Румыния, Великобритания, Эстония, Литва), Novikov Group, Чайхона, Osteria Mario. «Шоколадница» получила статус международной франшизы благодаря выходу в Армению, Таджикистан, Азербайджан, Киргизию и Монголию.

Франшиза в Казахстане

В последние годы благодаря политической, экономической и транспортной инфраструктуре произошел огромный скачок интереса к российскому франчайзингу казахстанских бизнесменов. Огромен спрос на отечественные франшизы из таких городов как Астана, Алматы, Шикмент, Актобе, Павлодар, Уральск, Караганда, Атырау, Актау и менее крупных городов. Купить российскую франшизу в Казахстане уже получилось у нескольких сотен бизнесменов в разных сферах бизнеса. Если международная компания находит сильного партнера в России, то, как правило, дополнительно к эксклюзивным правам на развитие бренда в России, он становится и мастер-франчайзи в Казахстане.

С чего начинается международная франшиза

Об этом с каталогом франшиз Franshiza.ru поговорил Президент Балтийской Ассоциации Франчайзинга и CEO в Francorp Baltic,Артур Бейер.

В каких сегментах российские франшизы могут быть востребованы?

В странах Ближнего Востока, Азии, латинской Америки, Турции многие российские франшизы ожидаемы, особенно франшизы с хорошей репутацией, сильным брендом и хорошо выстроенной системой. От сферы бизнеса это практически не зависит.

Какие основные проблемы, с которыми сталкиваются российские компании?

Существует ТОП-3 вопросов для франчайзера, связанных с выходом на международный рынок.

• Вопросы, связанные с таможней;
• Вопросы, связанные с налогами;
• Вопросы, связанные с существующими игроками и конкурентами.

От того, насколько успешно франчайзер сможет решить эти вопросы и будет зависеть его путь к международной экспансии.

Какая составляющая бизнеса подлежит обязательной доработке и адаптации  в связи с выходом на новую территорию?

С юридической точки зрения российские франчайзинговые компании, которые хотели бы выйти на рынки, должны соблюдать правила этих стран. Это означает, что франчайзинговое соглашение, которое хорошо подходит для российского рынка и рынков СНГ, может не отвечать требованиям их законодательства. Так, перед подписанием договора франшизы на территории другой страны, мы рекомендуем показать договор франчайзинга юристу, который знаком с правилами. Также важно зарегистрировать товарный знак в тех странах, где будет продаваться франшиза.

С точки зрения бизнеса – российским франчайзинговым компаниям рекомендуется проверить, достаточны и интересны ли существующие условия франшизы для рынка. Обычно обучение и поддержка франчайзи, например, в Европе сопряжены с бОльшими затратами, чем обучение российских франчайзи, и в таких случаях российские франчайзеры обычно повышают свои паушальные платежи и роялти для покрытия этих расходов. Важно адаптировать продукт под рынок, найти местных поставщиков, если речь идет о ресторанных концепциях. Это требует дополнительное время, силы и инвестиции.

Каким образом Российскому франчайзеру проще выходить на новый рынок: самостоятельно или через франчайзи?

Идеальным алгоритмом выхода на рынок будет следующий:

• а) франчайзер открывает первую точку самостоятельно;
• б) тестирование, как концепция работает на рынке новой страны;
• в) при положительном результате тестирования – продажа франшизы франчайзи;
• г) дальнейшее активное развитие на международном рынке.

Но в реальности это не так легко, есть существенные условия другой правовой инфраструктуры, различий в налогах, разный бизнес-менталитет и т. д., поэтому для российского франчайзера все-таки будет проще выйти в страны с помощью франчайзи.

Каким видом договоров обычно оформляют отношения между франчайзером и франчайзи? Подлежит ли он регистрации где-либо или нет?

Например, в странах ЕС достаточно заключить франчайзинговое соглашение между франчайзером и франчайзи, нет требования об обязательной регистрации договора в государственных или каких-либо других учреждениях. Аналогичные требования действуют и в других странах.

Если у российского франчайзера есть франчайзи на другой территории, должен ли российский франчайзер осуществлять какие-либо налоговые отчисления там?

Например, если франчайзер получает доход/прибыль на территории ЕС, то он будет облагаться налогом в ЕС. Если франчайзер получает доход/прибыль на территории России, то он облагается налогом в России. Важно, чтобы не возникало двойного налогообложения - этот вопрос также требует проработки с налоговыми консультантами тех стран, куда планируется осуществить выход. Но по сложившейся практике роялти с международных рынков российский франчайзер получает на свои счета в Российских банках, а значит, не платит с них налоги в третьих странах.

Как российским франчайзерам продать свою франшизу за рубежем?

В этом плане ситуация похожа на Россию. Существуют 2 основных канала поиска франчайзи: каталоги франшиз и выставки.

В заключение можно отметить, что выход на международный рынок – это огромная возможность и, вместе с тем, большое испытание для бизнеса и команды. Поэтому к этому шагу нужно отнестись со всей серьезностью.