В жизни практически любой успешной региональной компании наступает момент, когда ресурсы местного рынка сбыта оказываются исчерпанными и для дальнейшего развития возникает необходимость открывать филиалы в других регионах, и может быть даже в Москве.
В жизни практически любой успешной региональной компании наступает момент, когда ресурсы местного рынка сбыта оказываются исчерпанными и для дальнейшего развития возникает необходимость открывать филиалы в других регионах, и может быть даже в Москве. Столица богата и у нее большие потребности. Конечно, и уровень требований здесь другой, потому что все несколько сложнее - большая конкуренция, административные трудности. В качестве аргументов приведу несколько успешных историй о том, как питерские франшизы Москву покоряли…
ООО «ТОНУС-КЛУБ», основано в 2002 году. Компания – новатор, знаменита тем, что вывела на рынок сегмент новых услуг – вэлнес-студии, до ТОНУС-КЛУБА вэлнес-студий в России не было. Программа франчайзинга развивается с 2005 года. Сегодня компания представлена уже в девяти часовых поясах страны. Франчайзи ТОНУС-КЛУБА работают от Калининграда до Петропавловска-Камчатского. В Москве на данный момент открыто 7 клубов и еще два на старте. В столицу франчайзер вышел, покорив сначала ближайшее подмосковье, только в 2010 году.
ООО «Унция» было зарегистрировано также в 2002 году. Начиналось все с чайного магазина, продававшего эксклюзивные сорта чая. Дальше фирма выросла в крупнейшего поставщика чая в России и СНГ. С 2004 г. ООО «Унция» продает франшизы на открытие фирменных магазинов «Унция» (см. Каталог франшиз). Сегодня открыто 72 магазина на условиях франчайзинга во многих городах России, странах СНГ и даже в Европе. В Санкт-Петербурге у компании 15 магазинов, в Москве – 8.
«Выход в Москву был сложным, и сложности в первую очередь касались отсутствия небольших помещений под наш формат, и крайне высоких арендных ставок в столице», - комментирует Олеся Нугуманова, менеджер по франчайзингу ООО "Унция". Сегодня положение компании в Москве стабильное и планы для дальнейшего развития в этом регионе - масштабны. Только за последний год в столице было открыто 3 франчайзинговых магазина «Унция» (см. Недорогие франшизы).
Компании-регионалы, которые уже имеют свои филиалы в Москве, могут свысока смотреть на тех, кто еще только делает первые осторожные шаги в данном направлении. Сеть фаст-фуда «Колобок» как раз стартует. При этом мнения экспертов по поводу будущего компании в столичном регионе разделились. Одни считают, что рынок фаст-фуда столицы перенасыщен и «Колобку» трудно будет найти свою нишу. Другие считают, что рынок Москвы еще не заполнен и будет расти на 12% в год, так что места хватит всем.
По информации газеты «Деловой Петербург», инвестиции в запуск одного «Колобка» составляют 2–5 млн. рублей, окупаемость - 2–3 года. Концепция "Колобка" - демократичный ресторан русской кухни, средний счет составляет 120 рублей. "Колобок" интересуется как отдельными помещениями, так и торговыми комплексами, где готов брать место на фуд-корте.
«Колобок» - это семейный бизнес. Сеть работает стабильно и устойчиво в Санкт-Петербурге со средины 90-х годов 20 века. Первый «Колобок» был открыт на месте обычной столовой, но приятный дизайн, национальный колорит и доступные цены сразу снискали заведению большую популярность, и в ближайшие годы были открыты «Колобки» по франчайзингу. В Москве владельцы сети планируют начать полномасштабное наступление – открыть сразу несколько точек.
Ну что ж, удачи нам всем в наступающем 2012 году!