подобрать франшизу
Все статьи

Рейтинг РБК: ТОП-50 самых востребованных франшиз в 2018 году

  • Автор: Ксения Мельникова, Дада Линделл
  • Издание: РБК

Традиционно Franshiza.ru поучаствовала в аналитике рейтинга франшиз РБК.

РБК составил ежегодный рейтинг самых динамично развивающихся в России франшиз. Используя данные Роспатента за 2018 год, были определены самые популярные у покупателей франшиз торговые марки.

По данным исследования портала franshiza.ru, рынок франчайзинга в России за последний год вырос рекордно — на 19% (в предыдущий год — на 5%, ранее — стабильно на 10–12% год к году). В начале 2018 года было 1900 продавцов франшиз, в начале 2019-го — чуть больше 2250. При этом активно продвигают свои франшизы всего около 1 тыс. компаний.

Сознательные франчайзи

Увеличился и спрос: рост количества запросов на франшизу в январе 2019 года составил 300% по отношению к январю 2018 года. "Все больше инвесторов рассматривают франчайзинг как способ запуска бизнеса, — говорит основатель каталога franshiza.ru Нина Семина. — При этом за прошедший год в два раза (с 30 до 15%) сократилось число заявок одним инвестором на несколько франшиз одновременно. Это говорит о более осознанном подходе и понимании инвестором сегмента будущего бизнеса".

Осознанный подход предпринимателей выражается и в том, что они теперь не так охотно становятся партнерами новичков. "С каждым годом все большее значение при покупке франшизы приобретают возраст самой сети и количество лет работы по франчайзингу", — отмечает Семина. Так, если в рейтинге за 2017 год из 50 компаний 32 были новичками, а топ-10 обновился на 50%, то в новом рейтинге число новичков сократилось более чем вдвое.

Топ-50 самых популярных франшиз 2018 года

Место в рейтинге Торговая марка Заключенные контракты Всего контрактов
1
722
8906
2 Гемотест
145 529
3 FIT SERVICE
121 170
4 Галамарт 120
120
5
Инвитро 84 662
6 Nokian Tyres 77 77
7 220 Вольт
65 131
8 Чебаркульская птица
51 192
9 Фасоль
50 106
10 Первый Бит 50 50
11 Добрынинский 49 49
12 Солнцетур
48 103
13 33 Пингвина
44
250
14
Мегахенд
43
43
15
Точка красоты
40
118
16
Carlo Pazolini 39
78
17
KFC
38
97
18
ЕвроАвто
37
38
19
Хороший выбор
32
32
20
Vianor 31
559
21
Elis
31
57
22
Subway 29
874
23
Пив&Ко 29
35
24
ПомПонЧик
27
35
25
Две палочки 27
27
25
Ремит
27
27
26
Хеликс
26
189
27
Суши Шоп
26
155
28
Миэль
22
294
29
Додо Пицца
25
252
30
ДаблБи
25
49
31
MIXIT
25
25
32
Шоколадница
24
115
33
Гарант
23
223
34
Своя компания
23
25
35
Sun School
22
50
36
Дом обуви "ТОФА"
22
40
37
H-Point
22
31
38
4hands 21
46
39
Вилка-Ложка
21
27
40
Мосигра
20
42
41
Рублевский
20
30
42
Сушистор
20
21
43
Баскин роббинс
19
80
44
Бубль Гум
19
35
45
Зорька и Милка 19
28
46
Папа Джонс
19
27
47
Ticket.com 18
57
48
Стильпарк
18
32
49
Империя Сумок 18
18
49
Лапоток
18
18
50
Пальчики
17
42

Как мы считали?

Понятие "франчайзинг" в российском законодательстве отсутствует. Для создания франчайзинговых сетей используются разные юридические формы: агентские и лицензионные соглашения, договоры поставки и многое другое. Единственный формат, юридически идентичный договору франчайзинга в зарубежных странах, — договор коммерческой концессии (ДКК). Он наиболее широко и подробно регулирует отношения франчайзера и франчайзи, защищает интересы обеих сторон, позволяет передать целый комплекс исключительных прав, а также установить возможность определенных ограничений, например цен и конкуренции. Второй год подряд по просьбам владельцев франшиз в рейтинг включены также договоры коммерческой субконцессии — обычно их используют "дочки" иностранных компаний для своих франчайзи в России.

Все договоры концессии и субконцессии в обязательном порядке регистрируются в Федеральной службе по интеллектуальной собственности — Роспатенте. Процесс регистрации занимает обычно несколько месяцев, так что рейтинг фиксирует изменения с некоторым опозданием, но это - единственные официальные данные о рынке франшиз.

РБК запросил в Роспатенте информацию о товарных знаках, по которым в течение 2018 года были зарегистрированы ДКК, а также данные о расторгнутых за год договорах по этим товарным знакам и общем количестве зарегистрированных договоров на конец 2018 года (показатель масштаба бизнеса). Эти данные обработал информационный центр РБК. Когда компании регистрируют в одном договоре сразу несколько наименований торговых марок, например Invitro и "Инвитро", в рейтинге отражается самое популярное наименование. Если в течение 2018 года компания перешла на новую торговую марку (например, у Sun School произошел ребрендинг), то в сумму контрактов включаются и те, что были заключены или расторгнуты с использованием старой торговой марки.

Место франшизы в рейтинге определяется количеством заключенных в 2018 году договоров. Если этот показатель у двух разных торговых марок совпадает, тогда более высокое место занимает та франшиза, которая лидирует по общему числу контрактов.

Взлеты и падения

Бессменный лидер рейтинга — крупнейший поставщик софта для автоматизации бизнеса 1С. Компания занимает первую строчку вот уже четыре года подряд. По данным Роспатента, 1С стабильно заключает 650–750 договоров с франчайзи в год. Общее число контрактов компании на конец 2018 года составило 8906. В 1С лидерство объясняют доступностью франшизы (стоимость "1С: Франчайзинг" — 21 тыс. руб., стоимость "1С: БухОбслуживание" — 60 тыс. руб.) и заинтересованностью конечных клиентов в автоматизации бизнес-процессов с помощью системы "1С: Предприятие". «Соответственно, растет и количество франчайзи, которые хотят оказывать услуги по автоматизации, — поясняет Алексей Харитонов, руководитель отдела продвижения экономических программ 1С. — Продажи лицензий и сервисов системы "1С: Предприятие" в России в 2018 году по сравнению с 2017 годом выросли на 17,5%".

В нынешнюю десятку самых востребованных франшиз вошел один из партнеров 1С — "Первый Бит" (№ 10). Партнером ИТ-гиганта компания стала еще в 1997 году, запустила франшизу в 2018-м. Франчайзи "Первого Бита", в отличие от партнеров 1С, продают клиентам не программное обеспечение, а услуги. "Мы автоматизируем различные виды учета, выстраиваем бизнес-процессы взаимодействия с клиентами и персоналом, интегрируем различные ИТ-системы между собой и создаем модели для анализа бизнеса", — поясняет Антон Долгов, руководитель компании "Первый Бит". За год Антон Долгов подключил 50 партнеров по всей России, в этом году он планирует расширять франчайзинговую сеть.

Далеко не все предприятия, возглавляющие рейтинг, так же стабильны в развитии франшизы, как 1С и ее партнеры. Так, например, компания "Додо Пицца", главная звезда 2017 года, упала с 2-го места на 29-е. Эксперты объясняют спад динамики открытия новых точек компании тем, что в 2017 году она продала франшизу во все крупные города России, кроме Грозного. "Ситуация с франшизой "Додо Пиццы" в 2018 году предсказуемая: у компании просто осталось мало свободных локаций для открытия франшизных заведений», — указывает Семина из franshiza.ru.

Активно развивается франчайзинг в нише автосервисов и магазинов запчастей для автомобилей ("ЕвроАвто", Auto3N). Фаворит рейтинга 2018 года — автосервис Fit Service (№ 3). Компания взлетела с 17-го места на третье. По данным Роспатента, в 2018 году она заключила вдвое больше франчайзинговых партнерств (121), чем за весь предыдущий период активной продажи франшизы (49 с 2015 года). Небольшая доля (около 8%) ДКК Fit Service за 2018 год — перезаключенные контракты с уже действующими франчайзи (причина — окончание срока действия), поясняют в компании. Остальные партнерства — новые, заключенные в том числе еще в конце 2017 года, но зарегистрированные в Роспатенте только в 2018-м.

"Рекордный рост связан с тем, что в конце 2017 года мы начали продавать франшизу с большим дисконтом: в рамках спецпредложения снизили паушальный взнос с 350 тыс. до 150 тыс. руб., — говорит руководитель отдела маркетинга федеральной сети автосервисов FIT Service Екатерина Горнаева. — Заметив увеличение спроса на франшизу, решили оставить низкую цену и после окончания акции". На бум количества франчайзи повлияла и запущенная в середине 2018 года федеральная маркетинговая кампания Fit Service. В нее входила в том числе реклама на YouTube-канале бизнесмена и блогера Дмитрия Портнягина, а также у юмориста Александра Гудкова. "Прежде мы рекламировались в отдельных регионах, а в прошлом году запустили полномасштабную кампанию, нацеленную на потребителей по всей стране. По ее итогам к нам пришли свыше 5 тыс. новых клиентов и более 700 заявок на франшизу", — отмечает Горнаева.

Главный конкурент Fit Service — франшиза "Вилгуд", которая в предыдущий раз занял восьмую позицию, в этом году в топ-50 не вошел. "В 2018-м мы приняли решение о переходе на новые договоры с франчайзи, но заключить их успели только к концу года, — объясняет Барно Турсунова, соосновательница "Вилгуд". — Зная, что все равно будем осуществлять этот переход, контракты с присоединившимися в начале 2018 года франчайзи мы регистрировать не стали — подали все в Роспатент разом". Всего, по словам Турсуновой, за весь год к "Вилгуд" присоединились 51–52 новых партнера. "Количество ДКК у нас меньше, чем самих автосервисов, потому что некоторые франчайзи заключают один контракт на сеть из 20–25 точек", — добавляет Турсунова.

Продолжается конкурентная борьба и на рынке лабораторных анализов. "Инвитро" (№ 5) и "Гемотест" (№ 2) улучшили свои позиции по сравнению с прошлым рейтингом. "Сегмент сейчас находится на том этапе, когда города России уже насыщены точками, предоставляющими лабораторные анализы, — говорит Семина. — Поэтому дальнейшее развитие, скорее всего, будет происходить без значительного роста числа франчайзинговых партнеров".

Основные понятия

Франчайзинг — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передает другой (франчайзи) право на использование бренда, бизнес-моделей, технологий и патентов.

Франшиза — комплекс прав, которые получает франчайзи.

Паушальный взнос — фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии на старте бизнеса.

Роялти — периодическая компенсация за использование франшизы. Как правило, выплачивается раз в месяц, высчитывается как процент от выручки.

Наелись суши

Стабильным спросом пользуются франшизы в продуктовом сегменте. Их предлагают в основном производители мяса, молока, сыров, мороженого, кондитерских изделий и т.д. Среди них — франшиза "Чебаркульская птица" (№ 8), открывшая за три года в общей сложности 192 франчайзинговые точки в Челябинской и соседних областях, "33 Пингвина" (№ 13), запустившая с 2006 года 250 кафе-магазинов по всей России, "Зорька и Милка" (№ 45), с 2015 года заключившая 28 ДКК. Есть в рейтинге и новички этого сегмента: "Добрынинский" (№ 11), за год продажи франшизы открывший 49 точек в столице, и "Ремит" (№ 25), за тот же период запустивший 27 магазинов в Москве и Подмосковье.

"Востребованным у инвесторов остается и формат магазинов "у дома", — говорит Нина Семина. Хороший результат в этом сегменте показала франшиза "Фасоль", за год вдвое увеличившая динамику открытия новых точек и взлетевшая с 19-й строчки рейтинга на девятую. Этому способствовало повышение узнаваемости бренда и популярности формата подобных магазинов, считает Семина. "Маленькие несетевые магазины понимают, что выгоднее им работать под крылом уже зарекомендовавшей себя компании", — уточняет она.

Новички рейтинга, которые тоже развивают франшизу магазинов "у дома", — хозяйственный "Галамарт" (№ 4) и продуктовый "Хороший Выбор" (№ 19). По данным Роспатента, "Галамарт" за 2018 год заключил 120 договоров коммерческой концессии. Однако в самой компании уточняют, что новых контрактов из них лишь 75, остальные — перезаключенные с уже действующими франчайзи.

"Один из главных трендов — дальнейшее развитие детского сегмента, — говорит Семина. — Причем идет оно от общего к частному: раньше популярными были франшизы детских центров, а сейчас больше франшиз узкой специализации — типа школ лидерства для детей, развития предпринимательского мышления, скорочтения, ментальной математики". Стабильно в этом сегменте развиваются франшизы Sun School (№ 35) и "Бэби-клуб", говорит Семина. Последний, правда, в текущий рейтинг не вошел (в прошлогоднем занял 27-ю строчку). "В 2018 году мы заключили 27 договоров с франчайзи, но зарегистрировать в Роспатенте их не успели", — уточняет Михаил Степченков, руководитель отдела франчайзинга "Бэби-клуба".

Впервые спал интерес к франшизе суши-ресторанов, уверяет Семина. Так, франшиза "Суши Шоп", прежде занимавшая5-ю, а затем 11-ю позицию в рейтинге, в этот раз "долетела" до 27-й строчки. Новых игроков в этом сегменте практически нет. "Зато появилось все больше франшиз фастфуда с необычными концепциями: шаурма, мини-пиццерии, пироговые и др. Например, объявили о старте франшизы Echte Doner (донеры), "Полярная станция"(крио-десерты), "Швили" (грузинское бистро), Morricone (римская пицца). Это проекты, которые готовы развиваться в достаточно конкурентной нише общепита".

За какими другими сегментами франшиз стоит следить?

Комментарий Нины Семиной, основателя портала franshiza.ru

Вендинговые проекты. Основные причины их перспективности — бизнес легко организовать, он не требует больших инвестиций и прост в управлении. Стабильно развивается в этом сегменте франшиза "Мангустин". Появились и новые перспективные франшизы: RH 3D (аппарат по изготовлению индивидуальных ортезов), "Столото" (аппараты по продаже лотерей и лотерейных билетов) и др.

Пивные магазины. Один из лидеров сегмента — компания "Пив&Ко" (№ 22). В этом году на рынок франчайзинга вышла также интересная сеть магазинов пивной культуры "Беру выходной".

Услуги/товары для животных. До недавнего времени этот сегмент практически не развивался и был низкоконкурентным. Сейчас в нем действуют франшизы Dog Pride (кинологические центры), "Пудель-штрудель" (десерты для животных), Bookingcat (отели для животных). Сегмент продолжает расти.

Пункты выдачи онлайн-заказов. В последнее время эти франшизы довольно популярны у потенциальных франчайзи. В этой сфере успешно развиваются PickPoint и Ozon.ru.

Социальный бизнес. Интересная сфера для потенциальных франчайзи, которым важно заниматься благородным и социально значимым бизнесом. Кроме стабильно развивающихся франшиз, таких как, например, франшиза "Кладовая здоровья" (сеть ортопедических салонов), появились франшизы "Близкие люди" (центр социального обслуживания), "Академия слуха" (продажа слуховых аппаратов) и другие.

Возможно, Вам также будет интересно:

Статья Рейтинг франшиз 2019

Статья Популярные франшизы 2019

Статья Прибыльные франшизы 2019

Читайте также

РБК представляет ежегодный рейтинг самых динамично развивающихся в России франшиз

В целом 2011 год представители компаний оценивают как продуктивный - непростой, но интересный.

Если Вы читаете эту статью, значит настроены открыть свой бизнес под известным брендом, минимизировав риски

Поздравляем! Сообщение отправлено!
Закрыть
Зарегистрироваться в каталоге Franshiza.ru