Разработка франшизы для бизнеса

Франчайзинг — одна из самых эффективных стратегий быстрого развития бизнеса. Он обеспечивает стремительный рост сети, выход в новые города, а также значительные дополнительные доходы.

Свою франшизу в России по данным franshiza.ru на конец 2025 года продают почти 3900 компаний, например, Burger King, KFC, Инвитро, Гемотест.

В год по франшизе можно открыть десятки новых точек, стать большой сетью, повысить узнаваемость бренда и увеличить его стоимость.

Расскажем об этом на основе нашего 15-летнего опыта!

Разработка франшизы: подходит ли Вам франчайзинг?

Если Вас вдохновила идея франчайзинга, необходимо оценить, подходит ли он Вам и готов ли к нему Ваш бизнес. Сразу отметим, что практически любой бизнес может развиваться по франчайзингу, но наиболее эффективен этот путь для розничной торговли, общественного питания и сферы услуг.

Ваш бизнес удовлетворяет всем трем критериям? Добро пожаловать в мир франчайзинга!

Дополнительные аргументы "за" разработку франшизы:

• Ваш бренд узнаваем и привлекателен.
• Ваш товар (услуга) уникальны.
• Вы сможете предложить партнерам скидки при закупке оборудования, товара и пр.
• У Вас есть уникальное программное обеспечение, которое применяется при управлении собственными точками.
• У Вас пока нет франшизы, но уже есть заявки от потенциальных франчайзи.

Если это так, то почему Вы до сих пор не продаете франшизу???

Быстрый старт или экспресс – упаковка франшизы.

Основная ошибка старта франчайзинга: поддаться эйфории от возможности быстрой продажи и изобилию рекламы в Интернете "сделаем франшизу за 20 дней", "дешево с гарантией продаж", "реальные успешные кейсы".

Опираясь на наш опыт, можем сказать, что быстро стартовать могут по франчайзингу только 2 категории компаний:

• Компании, у которых реализована стандартизация бизнеса (описаны и внедрены в бизнес регламенты, инструкции и т.п.), существует эффективная система открытия и управления собственными точками. Но и в этом случае, необходим индивидуальный договор, который следует подготовить с профессиональным юристом, имеющим опыт разработки договоров франчайзинга.
• Компании, которые просто хотят заработать на продаже франшизы: продать и "кинуть" своего партнера без поддержки (к сожалению, и такие компании встречаются на рынке).

Если Вы планируете остаться во франчайзинге надолго, если Вам дорог Ваш бренд и Вы хотите минимизировать риск конфликтов и судебных разбирательств, Вам следует дочитать эту статью до конца!

Реальные этапы разработки франшизы и запуска успешной франшизы:

1. Провести анализ конкурентных франшиз Вашей сферы бизнеса, проанализировать их условия и поддержку франчайзи.

2. Рассчитать экономическую модель для франчайзи с учетом обоснованности первоначального взноса за франшизу и ежемесячных отчислений (роялти).

3. Подготовить Коммерческое предложение по франчайзингу.

4. Создать Руководство по открытию и управлению Вашим бизнесом. (пошаговая инструкция). Франчайзи передаются требования и стандарты франчайзора, ноу-хау в письменном виде в Руководстве. Оно является крайне важным документом, определяющее деловую репутацию и систему работы франчайзера.

5. Разработать проект договора, заключаемого с франчайзи в котором обязательно предусмотреть обязанности сторон с момента открытия точки, ответственность, расторжение договора и последствия.

До подготовки договора необходимо определить объекты авторских прав; ноу – хау, зарегистрировать товарный знак. Договор франчайзинга обычно ссылается на Руководство, а также на другие документы, которые могут быть доступны для франчайзи.

6. Разработать внутренний регламент развития франчайзинга в компании. Продумать как и кем будет осуществляться такие функции как, продажа и продвижение франшизы, открытие франчайзинговых точек, оперативная поддержка и обучение, контроль партнеров – франчайзи. Определить мотивацию сотрудников, матрицу ответственности внутри компании.

7. Создать страницу о франчайзинге на сайте или лендинг пейдж.

8. Разработать программу продвижения франшизы на ближайшее время (6-12 месяцев).

Основные каналы продажи франшизы:

• Каталоги франшиз.
• Специализированные выставки и форумы.
• Не франчайзинговые, отраслевые мероприятия.
• Контекстная реклама (Google AdWords, Яндекс. Директ).
• Социальные сети (ВКонтакте, Facebook, Instagram).

Удачи в развитии сети и покорении мировых рынков!

Franshiza.ru с 2011 года помогает сетям развиваться: наши эксперты оказывают полный комплекс услуг по созданию и продвижению франшиз.