Как открыть франшизу Wildberries: пошаговая инструкция – цена, условия, субсидии, расчет прибыли

В эпоху цифровизации и развития интернет-технологий Wildberries стал синонимом удобства и возможностей для миллионов покупателей в России, находящихся даже в самых отдаленных уголках страны. Основанный в нашей стране, этот онлайн-проект не только изменил привычный уклад шопинга, но и задал новые стандарты в сфере электронной коммерции.

Сегодня WB – это не просто платформа для покупок, это целая экосистема, объединяющая продавцов и покупателей, технологии и логистику. За годы своего существования компания прошла путь от доставки заказов почтой до создания разветвленной сети фирменных пунктов выдачи, охватывающей всю страну.

Справка. Компания находится на рынке более 20 лет и претерпела немало изменений, вслед за изменением поведения потребителя. Так, 4 июля 2024 года произошло слияние двух компании ООО "Вайлдберриз" и ООО "Стинн" (владельцы Rus Outdoor – братья Мирзоян), с целью создания мощного игрока на рынке финансов, медиа, интернет-технологий. После регистрации совместного предприятия ООО "РВБ" компании получили доли: Вайлдберриз (Татьяна Ким, по супругу Бакальчук) 65%, а партнер из ООО "Стинн" – 35%. Это незамедлительно сказалось и на финансовых результатах компании. По итогам 2024 года оборот маркетплейса Wildberries достиг более 4 трлн рублей, что в полтора раза больше, чем в 2023 году. Об этом 27 марта 2025 года сообщила Татьяна Ким, глава объединенной компании Wildberries & Russ (ООО "РВБ").

Введение в тему "Франшиза WB"

Пункты выдачи Wildberries

В 2025 году сервисом пользуется 19,5 млн. покупателей в сутки (к примеру, в 2021 году было 11,5 млн человек). Их обслуживает более 87 000 пунктов выдачи заказов (ПВЗ).

После того, как компания Ozon (основной конкурент) стала расширять территорию присутствия за счет партнеров (абсолютное большинство точек компании открыты партнерами), ВБ стал рассматривать франчайзинг, как новый инструмент развития компании. Так, за 5 лет во франчайзинге, компания вышла за пределы территории РФ: Беларусь, Грузия, Казахстан, Кыргызстан, Турция, Армения, Азербайджан и Узбекистан, США (по данным сайта Кокос.com) и 10 страной на мировой арене стали Объединенные Арабские Эмираты.

Условия франшизы Wildberries

Франчайзинг Wildberries

Сегодня ВБ работает в двух форматах: стандартный и упрощенный.

Стандарт – можно открывать в любых городах и селах, с большой плотностью населения, рядом с образовательными учреждениями, магазинами и в жилых домах. Помещение от 30 квадратных метров, необходим ремонт в фирменном стиле, в подарок от компании – вывеска и кронштейн снаружи, а также возврат 50 000 ₽ обеспечительного платежа на баланс, при условии запуска за 30 дней.

Упрощенный – запуск в населенных пунктах, с численностью населения менее 5000 человек, в любом месте, кроме частного дома – подойдет даже продуктовый магазин, с площадью от 10 квадратных метров, ремонт не требуется, в подарок наружная панель-кронштейн, обеспечительный платеж не требуется. 

Специальные условия для Северо-Западного федерального округа – добавлены новые области и увеличена выплата до 960 000 ₽ за 3 месяца.

Запуск нового ПВЗ на упрощенных условиях – единоразовая выплата 30 000 ₽ для всех, кто откроет новые ПВЗ (специальные условия для Приволжского федерального округа).

Wildberries предлагает купить на аукционе действующие ПВЗ – те, что уже давно работают. Подходит для тех, кто не хочет тратить свое время на поиск помещения и ремонт, а также для тех, кто боится риска, ведь по уже действующему пункту можно составить приблизительный анализ выхода на окупаемость, так как можно посмотреть финансовые показатели, проходимость, количество выданных заказов.

Стоимость франшизы Wildberries

Сколько стоит открыть франшизу Wildberries

Цена франшизы Wildberries на 2025 год, как и раньше, не является фиксированной и составляет от 300 000 до 900 000 рублей для открытия пункта выдачи заказов. В эту сумму входят расходы на ремонт, оборудование, вывеску и первоначальные затраты. После рассмотрения заявки предоставляется точный расчет с гарантийным взносом (около 50 000 рублей за город), который возвращается после открытия, а также ежемесячные операционные расходы.

Что получает партнер после покупки франшизы:

• Всестороння поддержка после заключения договора сотрудничества;
• Выплаты каждую неделю: каждый понедельник перевод выплаты на счет, указанный в личном кабинете;
• Бесплатное оборудование: бесплатный контроллер для электронного замка, а также вывеска и кронштейн, которые можно установите до подачи заявки на активацию пункта выдачи;
• Финансовая поддержка: единоразовая выплата и гарантированный доход.
• Единоразовая выплата: выплачивается, когда оборот ПВЗ за 30 дней достигнет 3 млн ₽. Размер выплаты зависит от региона — посмотреть сумму можно на тепловой карте.
• Гарантированный доход: если в течение первых 3 месяцев партнер будет получать доход меньше суммы, которая указана на тепловой карте, мы доплатим разницу.
• Минимум документов: нет бумажных договоров, есть оферта, которую нужно будет прочитать и принять, когда оформляете заявку.
• Помощь с планировкой: чтобы посоветоваться по поводу планировки, создайте тикет. Это можно сделать в программе WB Point на финальном этапе оформления заявки.
• Бесплатное онлайн обучение: собственный "Учебный центр" – это корпоративная платформа для обучения, где собраны различные курсы, инструкции и полезные видеоматериалы. На курсах рассказывают партнерам о том, как повысить эффективность ведения бизнеса, а менеджеров обучают работе с товарами. Доступ к платформе предоставляется владельцу ПВЗ и менеджерам этих пунктов выдачи.

Процедура открытия пункта выдачи Wildberries

Как открыть пункт выдачи заказов?

Вот пошаговый план действий:

1. Зарегистрируйте юридическое лицо (ИП или ООО).
2. Зарегистрируйтесь на платформе Wildberries для ПВЗ.
3. Найдите подходящее помещение, изучив карту.
4. Отправьте заявку на открытие пункта выдачи и внесите оплату.
5. После одобрения заявки заключите договор аренды, проведите ремонт и установите необходимое оборудование.
6. Наймите менеджера для работы с заказами.
7. Подайте заявку на активацию пункта выдачи.

Расчет прибыли партнера - агента Вайлдберриз

Точные цифры дохода не называются, так как все ПВЗ имеют разный оборот. Но формула расчета дохода выглядит так:

Ежемесячный доход агента составляет до 6 % от оборота пункта выдачи, за минусом суммы возвратов. Точный % нужно уточнять на этапе подачи заявки, он рассчитывается индивидуально.

Пример расчета прибыли

Полученная прибыль пункта выдачи – это еще не чистая прибыль партнера. Есть регулярные издержки: оплата сотрудников и аренды помещения. Прибыль партнера Вайлдберрис можно посчитать на простом примере в калькуляторе прибыли на сайте компании. Мы рассмотрим столичный пункт и пункт выдачи в городе с небольшой численностью населения.

Примерный расчет прибыли пункта выдачи в Москве:

Пункт выдачи выдал товар за месяц на 6 500 000 рублей и вернул на 500 000. Значит, доход ПВЗ рассчитывается так: (6 500 000 - 500 000) * 4.87 % = 292 200 руб. Из этой суммы партнер платит:

• налоги (например, по ставке 6%). Остается 274 668 руб;
• оплата аренды (например, 50 000 рублей в небольшом столичном ТЦ 50 метров квадратных). Остается 224 668 руб;
• ЗП сотрудникам (2 человека по 70 000). Остается 84668 руб;
• также он должен сделать платеж за оборудование, которое он получил в аренду (например, 20 000/в месяц);
• оплатить интернет и прочие накладные расходы.

В конце подсчетов и получается чистая прибыль франшизы Вайлдберриз.

Поэтому нужно перед покупкой ПВЗ смотреть, какой оборот существует на точке и хватит ли его для покрытия всех расходов и получения прибыли!

В компании существует статистика: 66% ПВЗ открыли партнеры, у которых 2 и больше пунктов выдачи. Несколько ПВЗ повышают шанс заработать и в периоды сезонного снижения оборота один пункт может стать "донором" другому.

Примерный расчет прибыли в городе с небольшой численностью населения, где происходит запуск ПВЗ по пакету упрощенный, необходимо уточнять у представителей компании, так как условия могут разниться для каждого региона. Например, сейчас в компании действуют специальные предложения для Приволжского федерального округа.

Что нужно знать об условиях франшизы Wildberries

• сотрудников Вайлдберрис можно перевести на компанию партнера,
• вопросами логистики до ПВЗ партнера занимается центральный офис,
• есть возможность выдавать товары сторонних компаний при условии сохранения бренда Вайлдберрис.

Отзывы о франшизе Wildberries

Франшиза Вайлдберрис достаточно известна, однако перед запуском бизнеса по франшизе все равно рекомендуем изучать отзывы действующих партнеров. Помните, что подходит одному партнеру, для другого является неприемлемыми условиями сотрудничества.

С начала запуска франшизы условия взаимодействия меняются и улучшаются от года к году. Стало проще войти в эту сферу, так как оформление идет через цифровые форматы. Появились упрощенные условия, чтобы войти в бизнес с минимальными вложениями на первоначальном этапе. Существуют меры поддержки для некоторых федеральных регионов (изучайте специальные предложения). На сегодняшний день не нужно обладать миллионами, чтобы купить франшизу Wildberries, всегда можно подобрать уникальные условия сотрудничества, которые подойдут именно для Вас.