Выгодные франшизы

Выбор франшизы почти всегда начинается с одного вопроса: франшиза - выгодно ли это на практике, или красивая картинка скрывает реальные риски. В 2026 году ситуация не меняется, предприниматели ищут прибыльные франшизы, сравнивают показатели и пытаются понять, выгодно ли запускать бизнес именно сейчас.

Как отличить прибыльную франшизу от убыточной: чек-лист

Что делает франшизу выгодной? Отвечая на этот вопрос, важно смотреть не на обещания, а на конкретные показатели бизнеса:

• Срок окупаемости. Для прибыльных франшиз он обычно составляет от 6 до 18 месяцев.
• Рентабельность. Стабильные проекты показывают 15 - 40%. Тут важно понять, какой уровень рентабельности будет приемлемым для Вас. Некоторые франчайзеры заявляют рентабельность до 55%, но, как правило, это довольно рисковые проекты.
• Средний оборот бизнеса. Его нужно сопоставлять с арендой и фондом оплаты труда в вашем регионе. Оборот во многом связан с суммой начальных инвестиций – вложив 300 000 на старте, сложно сразу ожидать оборот в 1000 000 руб., как правило, масштаб выручки зависит от масштаба вложений.
• Устойчивость и сезонность спроса. Именно она делает франшизу прибыльной в долгосрочной перспективе. Чем меньше колебаний – тем больше среднегодовая выручка, а значит и ежемесячная прибыль.

На прибыльность проектов в 2026 году влияет, прежде всего, введение НДС, это настоящая проверка на прочность и краш-тест для моделей франчайзеров. Поэтому выгодная франшиза для малого бизнеса – прежде всего это прозрачная и понятная экономика, которую можно спрогнозировать на ближайшие несколько лет.

ТОП-5 критериев выгодных франшиз в 2026 году: как проверить перед покупкой

Перед покупкой стоит пройти несколько шагов:
1.Запросить финансовую модель и сравнить её с реальными отзывами действующих партнёров.
2.Посчитать точку безубыточности и проверить, достижима ли она в Вашем городе.
3.Уточнить, какие расходы не включены в бизнес-план (маркетинг, обновление оборудования, роялти).
4.Сравнить проекты между собой прежде всего по окупаемости и рентабельности.
5. Посетить действующую точку и оценить ее работу.

Если франчайзер уклоняется от цифр или обещает «гарантированную прибыль», это повод насторожиться. Порядочный франчайзер всегда опирается на расчеты и опыт своих партнеров.

Как связаны небольшие вложения с прибыльностью

Отдельного внимания заслуживают выгодные франшизы с небольшими вложениями. Некоторые наемные работники хотят сделать первые шаги в бизнесе, не уходя с работы, и в случае бизнес-успеха, уволиться с нее. Они хотят протестировать формат без серьёзных рисков. 

Практика показывает, что высокую доходность такие проекты не показывают, но стабильный небольшой доход, равный зарплате или чуть выше, могут обеспечить.

Выгодные франшизы для малого бизнеса: на чём можно зарабатывать уже в первый год

Для предпринимателя с ограниченным бюджетом и без огромного штата выгодная франшиза — это, в первую очередь, проект с понятной операционкой и стабильным спросом. Речь не о громких именитых сетях, а о рабочих моделях, которые уже доказали свою жизнеспособность в разных регионах. Например, форматы сферы услуг показывают отличную динамику: клининговые компании, химчистки с выездом или сервисы по ремонту жилья.

Они требуют сравнительно небольших вложений в оборудование, а их доходность напрямую зависит от качества работы и грамотного позиционирования в своём районе.

Другой перспективный сегмент: локальный ритейл с уникальным товаром, вроде магазинов эко-продукции, минимаркетов здорового питания или точек по продаже товаров для хобби. Их успех строится на глубоком знании своей аудитории и правильном выборе локации.

Третьим надежным вариантом является нишевое образование и развитие детей: мини-сады, курсы ментальной арифметики, программирования или творческие студии. Эти проекты часто начинаются с малых площадей и постепенно наращивают клиентскую базу, выходя на рентабельность 20-30% в течение года. Важно выбрать направление, в котором Вы сможете лично контролировать ключевые процессы на старте.

Самые выгодные франшизы или можно ли доверять громким заголовкам

Все ведущие деловые издания и бизнес-порталы стараются создать свои списки и даже рейтинги, но принципы их формирования не всегда прозрачны. Эксперты Franshiza.ru рекомендуют проверять франшизу самостоятельно перед покупкой, или привлечь консультантов. 

Рубрика FAQ: отвечаем на вопросы про выгодные франшизы

В небольшом городе (50-100 тыс. человек) можно рассчитывать на те же сроки окупаемости, что и в мегаполисе?

Нет, и это первое, что важно понимать. Например, франшиза кофейни с инвестициями в 2 млн руб. в Москве окупается за 10 месяцев, а в Кирове — за 18. Разница не в «неприбыльности», а в объеме продаж: в регионах ниже средний чек и трафик. Выход? Ищите франшизы с гибкой моделью: например, пункт выдачи заказов вместо полного кафе или мобильный сервис (клининг, ремонт техники). В прошлом году предприниматель из Сыктывкара запустил франшизу мини-пекарни с доставкой, прибыль на точке пришла через 8 месяцев при старте с 700 тыс. руб.

Слышал, что с 2026 года НДС «съест» всю маржу франшиз. Это правда?

Паника преждевременна. Налог повлияет на франшизы с низкой наценкой — например, розница или фастфуд. Но есть лайфхак: 72% предпринимателей перешли на УСН «Доходы минус расходы», включив НДС в себестоимость. Например, сеть детских мастерских пересмотрела поставщиков, сократив закупочные цены на 12%, и сохранила рентабельность на уровне 28%. Главное! Потребуйте у франчайзера обновленный бизнес-план с расчетом после введения НДС. Если отказываются, то не рассматривайте.

Встречаются франшизы с заявленной рентабельностью 60%. Это реально или ловушка?

Ответ будет резким: если обещают больше 45%, то проверяйте документы через судебных приставов. В прошлом году разбирали кейс с «инновационной» франшизой по продаже эко-продукции. Обещали 65% прибыли. Оказалось, франчайзер скрыл, что 40% оборота уходят на закупку товаров у аффилированной компании. Реальная рентабельность у партнеров была на уровне 7%. Рекомендация: запросите у трех действующих франчайзи их финансовые отчеты за последние 6 месяцев. Настоящий франчайзер не откажет, так как ему важно, чтобы Вы остались довольны.

"Если франшиза даже с 49 партнерами работает успешно и показывает себя как прибыльная, 50-ый партнер может оказаться в убытках только потому, что не оценил риски запуска конкретно для своего города: численность населения или покупательскую способность.
Специалисты каталога следят за ситуацией, и в случае поступления двух и более жалоб на франшизу от ее партнеров с опровержением тезиса "выгодная франшиза", франшиза удаляется из подборки."

 

*Рекомендуем проверять прибыльность конкретно для Вашего города и вместе с франчайзером оценивать финансовую модель с учетом Ваших вводных.