Рейтинг РБК: Топ-50 самых популярных франшиз 2019 года

Актуальный рейтинг популярных франшиз 2024 года

В 2019 году рынок франчайзинга продолжил расти, хотя из 2600 действующих в стране франшиз активно продвигают себя не более 30%. "Показатель прошлого года достаточно высокий для российского рынка, несмотря на экономическую ситуацию в стране и настроение предпринимателей. В среднем, если сравнивать с ростом в предыдущие годы, нормой можно считать показатель роста 10–12%", — отмечает Нина Семина, основатель каталога франшиз franshiza.ru. 2019 год был также весьма активным по части появления новых франчайзеров, в основном за счет региональных молодых проектов, — по итогу года рынок вырос на 16%. Для сравнения: за 2018 год рынок показал рекордный рост на 19%, а в 2017 году вырос всего на 5%. При этом из 2600 действующих в стране франшиз активно продвигают себя не более 30%.

Топ-50 самых популярных франшиз 2019 года

Вырос и спрос: рост числа запросов на франшизу в январе 2020 года составил 200% по отношению к январю 2019 года (по данным franshiza.ru). "На сегодняшний день средний возраст франшизы, продающейся на российском рынке, составляет четыре года, то есть рынок франшиз молодеет. Есть еще один параметр — возраст компании, в котором она начинает продавать свою франшизу. Он также с каждым годом уменьшается. Проработав только один-два года, а иногда и вовсе полгода, владельцы бизнеса запускают франшизу, не имея достаточного опыта развития собственного бизнеса, что сказывается на качестве рынка в целом. Средний возраст компании, запускающей свою франшизу, составляет три года", — комментирует Семина.

Большинство компаний-франчайзеров — российские, доля международных составляет не более 20%. "Если говорить про географическую структуру, то 73% — это региональные франшизы. Москва сохраняет свою долю второй год в основном за счет появления новых концепций бизнеса от уже действующих франчайзеров", — поясняет Нина Семина. Новые франшизы, например, запустили школа программирования и математики "Алгоритмика", московский ресторанный холдинг "Тигрус" и многие другие. "Есть еще одна особенность последних лет: региональные концепции попадают в поле зрения на федеральном уровне, как правило, уже имея несколько проданных франшиз в своем регионе", — отмечает эксперт.

Самые востребованные предпринимателями франшизы относятся к сфере услуг (46%): в основном это детское образование, медицина, сервис. "Одна из причин, почему мы выбрали центры обучения математике в качестве второй франшизы, в том, что это большой рынок в сегменте дополнительного образования, — поясняет Андрей Лобанов, гендиректор "Алгоритмики". — Он намного больше рынка программирования, и так не только в России. Если обратиться к международному опыту, то мы увидим, что крупнейшие школы математики, такие как Kumon и Mathnasium, в десятки раз больше игроков по программированию. Это тысячи центров по миру и миллионы детей".

Популярны и франшизы непродовольственной розницы (23%) — одежда и обувь, товары для дома, косметика и т.п. "Франшизы сектора услуг выглядят наиболее привлекательными, во-первых, из-за стоимости (как правило, это самые бюджетные предложения — общие инвестиции в запуск, включая паушальный взнос, составляют 1,5–2,5 млн руб.), во-вторых, они довольно простые с точки зрения бизнес-процессов и поэтому привлекательны для новичков", — поясняет Нина Семина. Этот же сегмент — самый быстрорастущий.

Как мы считали

Понятие "франчайзинг" в российском законодательстве отсутствует. Для создания франчайзинговых сетей используются разные юридические формы: агентские и лицензионные соглашения, договоры поставки и многое другое. Единственный формат, юридически идентичный договору франчайзинга в зарубежных странах, — договор коммерческой концессии (ДКК). Он наиболее широко и подробно регулирует отношения франчайзера и франчайзи, защищает интересы обеих сторон, позволяет передать целый комплекс исключительных прав, а также установить возможность определенных ограничений, например, цен и конкуренции. Помимо ДКК мы включаем в рейтинг также договоры коммерческой субконцессии — обычно их используют "дочки" иностранных компаний для своих франчайзи в России.

Все договоры концессии и субконцессии в обязательном порядке регистрируются в Федеральной службе по интеллектуальной собственности — Роспатенте. Процесс регистрации занимает несколько месяцев, так что рейтинг фиксирует изменения с некоторым опозданием, но это единственные официальные данные о рынке франшиз. РБК запросил в Роспатенте информацию о товарных знаках, по которым в течение 2019 года были зарегистрированы ДКК, а также данные о расторгнутых за год договорах по этим товарным знакам и об общем количестве зарегистрированных договоров на конец года (показатель масштаба бизнеса). Место франшизы в рейтинге определяется количеством заключенных в 2019 году договоров. Если этот показатель у двух разных товарных знаков (знаков обслуживания) совпадает, тогда более высокое место занимает та франшиза, которая лидирует по общему числу контрактов.

Когда компании регистрируют в одном договоре сразу несколько товарных знаков,в рейтинге отражается самое популярное наименование. Если в течение 2019 года компания перешла на новый товарный знак, например у "Чебаркульской птицы" произошел ребрендинг, то в сумму контрактов включаются и те, что были заключены или расторгнуты с использованием старого товарного знака, а из числа договоров по новому товарному знаку исключается число договоров, расторгнутых по старому товарному знаку.

Расстановка сил

На протяжении вот уже пяти лет подряд бессменным лидером рейтинга остается компания 1С — крупнейший поставщик софта для автоматизации бизнеса. По данным Роспатента, в 2019 году 1С заключила 729 договоров с франчайзи, а расторгла 64. Общее число контрактов компании на конец 2019 года составило 9635. Среди причин успеха Алексей Харитонов, руководитель отдела продвижения экономических программ 1С, называет цифровую трансформацию компаний. «Одновременно с цифровизацией основных бизнес-процессов все больше организаций передает обеспечивающие учетные функции на аутсорсинг, это позволяет снизить затраты на учет на 20–25%, — пояснил Харитонов. — Соответственно, растет спрос на услуги франчайзи сети "1С: БухОбслуживание": совокупная выручка этой сети выросла в 2019 году на 34%». Из рейтинга пропал один из лидеров прошлого года, финский производитель шин Nokian Tyres. Но вторая франшиза Nokian Tyres, сеть шинных центров "Вианор", прибавила шесть позиций и занимает 14-е место рейтинга.

В 2019 году в первую тройку попала компания, которая стала продавать франшизу всего два года назад, — сервисный центр ремонта техники Pedant.ru. За 2019 год Pedant.ru заключил 112 договоров концессии, а всего с 2018 года, когда компания начала продавать франшизу, у нее 119 контрактов. "Мы связываем активный интерес к нашей франшизе с тем, что большая часть рынка франчайзинга построена вокруг заработка на паушальных взносах, а в нашем случае он никогда не являлся целью компании", — говорит основатель сервиса Роман Персиянов. Самый дешевый вариант франшизы Pedant.ru стоит 490 тыс. руб., и, по словам Персиянова, в этом случае он не покрывает затрат компании на обучение франчайзи, поставку оборудования и т.п. "Когда франшиза стоит 790 тыс., это для нас в ноль, а при продаже в крупные города за 990 тыс. мы немного зарабатываем. Наша основная задача — повышать экономическую эффективность бизнеса, чтобы прибыль у партнеров формировалась не за счет увеличения цен на услуги, а за счет снижения издержек". Зарабатывает сеть благодаря роялти, размер которого составляет 10%.

На седьмом месте оказался новичок — детский центр развития интеллекта AMAKids, который начал заключать договоры концессии в 2019-м — за год таких было 57. На девятое место вышла сеть частных детских садов Sun School, которая по сравнению с 2018 годом поднялась на 26 позиций. В 2019 году Sun School заключила 52 договора концессии.

Тренды франчайзинга-2019

Нина Семина отмечает появление новых франшиз в следующих сферах.

• Медицина. Например, поликлиники шаговой доступности "Авеню" и полноформатные медицинские центры Next Generation Clinic (франшиза клиники репродукции и генетики), "Медси" и др.
• Фастфуд. Это, в частности, сети заведений с шаурмой ("Шаверма по-питерски", ShaurMeals) и пекарен ("Машенькины пироги"). Развитие рынка общепита также определяли такие тренды, как волна реконцепций, — в 2019 году многократно увеличилось количество запросов от действующих владельцев региональных ресторанов на покупку франшиз общественного питания; стабильный рост формата кофеен фиксированных цен — интенсивное развитие существующих игроков и появление новых, таких как Kafin и One&Double; развитие сегмента dark kitchen.
• Досуг для взрослых и детей. Киберклубы, парки виртуальной реальности, мастер-классы. Примеры: детская бизнес-школа "Поколение Z", шоу-проект для детей PrimeTimeKids, "Гончарная студия № 1", фитнес-студия для взрослых и детей "NeoДжоуль", киберспортивный клуб United Gamers, парк виртуальной реальности Z8 Park.
• Продуктовые франшизы. Магазин колбас "БахрушинЪ", магазин сладостей из лесных продуктов "Сибирский кедр", чайный бутик Palais des Thés.
• Шеринг. Станции проката электросамокатов E-Motion, сеть автоматов по аренде зарядных устройств "Бери заряд!".
• Автофраншизы. Avtosliv (электронное страхование и продажа автомобилей), станции по замене масла Spot и т.п. Экологические проекты. Растет популярность этого направления; среди экологических франшиз, например, предприятия по переработке мусора Ecoworld.
• Еда у дома "Сегмент общественного питания прирастает в основном за счет новых концепций фастфуда", — комментирует Нина Семина.

Среди новичков первой двадцатки в этом сегменте оказалась кофейня Surf Coffee, открывшая в 2019 году 46 точек. Кофейня "Даблби", чей результат ухудшился еще в 2018 году, потеряла еще 15 позиций и оказалась в хвосте рейтинга за 2019 год. Вероятно, это связано со скандалом вокруг ее франшизы, о котором РБК писал в конце 2018 года. "Сложнее себя чувствует сегмент непродовольственной розничной торговли, который за полтора года с 33% сократился до 22%. Сетям сейчас сложно конкурировать с онлайн-гигантами на фоне падения покупательной способности. Некоторые сети сосредоточились на управлении собственными точками и практически не занимаются франчайзингом", — отметила Семина.

Зато увеличивается спрос на франшизы продуктов как в формате супермаркетов, так и специализированные продуктовые магазины. Сеть фирменных мясных магазинов "Ремит" значительно подросла и впервые попала в топ-10: "Формат "магазина у дома" сейчас находится на пике востребованности у конечного покупателя и, соответственно, у потенциальных франчайзи бизнес-проектов подобного плана. "Ремит" — ответ на новый тренд рынка: покупатели готовы тратить на покупки все меньше времени. Именно поэтому в планах на 2020 год у большинства крупнейших ретейлеров закрытие гипермаркетов или их переформатирование в магазины меньшего размера", — комментирует руководитель направления по работе с франшизой магазинов "Ремит" Станислав Степанкин.

Старые и новые

Более половины участников неоднократно появлялись в рейтинге в предыдущие годы. Среди остальных новички далеко не все: многие из них на рынке франчайзинга давно, но они использовали иные формы договора, чем ДКК, поэтому не могли попасть в рейтинг РБК. Перейдя к договорам коммерческой концессии, они ожидаемо заняли в нем хорошие позиции. "Часть опытных франчайзеров дорабатывают действующие проекты ДКК на основе сложившейся практики взаимоотношений с партнерами, изменений в самих компаниях и заключают новые договоры с действующими франчайзи", — комментирует Семина.

Примером может служить формальное изменение позиций среди компаний, которые специализируются на лабораторных анализах. Лидером здесь по-прежнему является "Гемотест", открывший в 2019 году 152 новые точки по франшизе и расторгнувший за год всего два контракта. Зато, значительно вырос "Хеликс", переместившись в обновленном рейтинге на пятое место с 26-го в 2018 году. По данным Роспатента, в 2019 году "Хеликс" заключил 74 новых контракта. Впрочем, по словам представителей компании, рост формальный: число открытых точек осталось на уровне 2018 года, зато выросло число франчайзи, с которыми заключался договор коммерческой концессии. "В 2019 году "Хеликс" открыл 60 розничных точек,в 2018 году было открыто столько же", — сообщила Дарья Горякина, заместитель генерального директора по коммерции лабораторной службы "Хеликс". Что касается изменения позиции "Инвитро", то оно связано с ребрендингом компании, после которого она заключила 55 договоров коммерческой концессии на новую торговую марку. Еще 37 договоров было заключено на старую торговую марку, но поскольку другие 90 договоров, заключенных на ту же марку, были расторгнуты, она в рейтинг РБК не попала. Из-за этого "Инвитро" опустилась на восьмое место.

Большинство лидеров рейтинга — компании, которые активно продвигают франшизу с помощью каталогов франшиз, выставок и пр. Практически не представлены в рейтинге франшизы в сфере непродовольственной розницы (одежда, обувь), что отражает специфику этих франшиз (лишь немногие компании заключают ДКК) и тенденции рынка (существенное сокращение доли франшиз этого сегмента и снижение темпов развития), отмечает Нина Семина. В целом же договор коммерческой концессии стали использовать намного больше российских компаний. Благоприятно сказалось на динамике рынка усиление внимания к франчайзингу региональных администраций, появление различных региональных программ субсидирования покупки франшиз: гранты, гарантии и льготные процентные ставки.

Прогнозы на 2020 год

Вряд ли можно ожидать, что количество франшиз вырастет. Однако позитивен тот факт, что на карантинных каникулах посещаемость нашего каталога франшиз уменьшилась незначительно. Правда, интерес значительно сместился к "антикризисным" бизнесам: медицина, аптеки, продуктовые франшизы, доставка. Вне всякий сомнений предприниматели будут искать новые идеи именно во франчайзинге, который позволяет быстро запустить бизнес с минимальными затратами. Можно прогнозировать снижение количества покупок франшиз. Насколько оно будет существенным, будет зависеть от сроков "коронакризиса" и темпов выхода из него экономики. Кризис значительно очистит рынок и выявит наиболее адаптивные к тяжелым ситуациям модели. Кроме того, крупные сети помогут адаптироваться своим франчайзи за счет масштаба. Например, "Шоколадница" договорилась с сетью "Магнит" о временном трудоустройстве своих сотрудников.(Нина Семина, основатель каталога франшиз franshiza.ru)

Ниже можно ознакомиться с рейтингами прошлых лет:

Рейтинг РБК: ТОП-50 самых востребованных франшиз в 2018 году

Рейтинг РБК: ТОП-50 самых востребованных франшиз в 2017году

Рейтинг РБК: ТОП-50 самых востребованных франшиз в 2016 году